Я был нищим, стал богатым

В рекламе нельзя идти по чужим следам. Да, у нас с вами есть набор инструментов. Почтовая рассылка, телефонный звонок. Объявление, листовка. Радиопередача, телевидение. Газета, журнал. Билборд, наружная реклама и еще какой‑то набор инструментов. Но это только инструменты, только железная дорога, по которой мы доносим свою идею, свою мечту до конечного потребителя или будущего нашего партнера. Самое главное, ЧТО вы проводите по этим рельсам. Самое главное, ЧТО вы хотите рассказать потребителям. Ваша искренность, ваша честность, ваша неординарность – вот что определяет успех рекламной акции.

И, конечно, второй вывод, который вы наверняка сделали, прочитав эту главу, – не бойтесь тратить деньги на рекламу, даже если эти деньги – последние. Конечно, не надо, как это делал я, закладывать квартиру. Вы рискуете благополучием своих близких и родных. Но первые заработанные в течение года деньги обязательно инвестируйте в рекламу. Это даст развитие вашей команде, даст развитие вашего бизнеса. Неважно, будет это национальная реклама или локальная, которую вы делаете в своем небольшом городе – не жалейте денег. Так поступают многие успешные бизнесмены.

Один из моих самых успешных партнеров – Любовь Леонидовна Конушкина, лидер Дальнего Востока, всегда вкладывает деньги в рекламу. Ее бизнес в Улан‑Удэ, Хабаровске, Владивостоке, в других городах идет намного быстрей, чем у ее конкурентов. Почему? Да потому, что она все заработанные деньги инвестирует в бизнес. Когда она проводила семинар по линии нашего Института эффективного оздоровления, я случайно узнал, что она потратила больше тысячи долларов, чтобы напечатать плакаты и завесить ими весь Иркутск. Естественно, коммерческий выход был очень высоким. Она, как и я, не боится вкладывать в развитие бизнеса.

Сегодня, прожив двенадцать лет интересной жизни в бизнесе, я воспринимаю эти годы как школу в области финансов, логистики, производства, изобретательства, международного права, маркетинга и, конечно, рекламы. Школу, которую я прошел ради одной цели, ради запуска великого проекта EDELSTAR. Кому‑то, может быть, покажется странным, неужели нужно столько времени и усилий, чтобы подойти к воплощению своей великой мечты. Если говорить о серьезном глобальном бизнесе, о великой компании, то другого пути, кроме как личного опыта, множества экспериментов, проб и ошибок просто нет.

Не стану скрывать, дорогой читатель, что, когда я взялся за написание этой книги и мы с редактором Еленой Минилбаевой обсуждали ее цель, я решил, что целей должно быть две.