|
Другой важной областью применения ограниченной энергии является концентрация ее только на одном предмете или цели. В течение всего дня ваша жизнь наполнена энергией, которая расходуется лишь на необходимые жизненные нужды (выживание и достойное существование). Одни лишь жизненно необходимые потребности отнимают приличную долю вашей энергии. Этих энергетических расходов никак не избежать. Существует множество видов деятельности, в которые мы вовлечены, но которые не являются необходимыми, так как не обеспечивают абсолютно необходимого и не приближают нас к нашей цели. Например, когда я начинал свою торговую карьеру, то изначально занимался работой у себя дома, устанавливая контакты с клиентами. Если вы когда-нибудь разыскивали клиентов по телефону, то знаете, что первый звонок сделать труднее всего. Даже, если телефон стоит прямо перед вами, то кажется, что надо преодолеть милю, прежде чем до него добраться. И когда в конце концов вы поднимаете телефонную трубку, то кажется, будто она весит 500 фунтов. Я сидел перед телефонным аппаратом по меньшей мере пятнадцать минут, пытаясь набраться храбрости и обрести мотивацию, необходимую для того, чтобы приступить к действию. И как только я начал набирать номер, каждый звонок становилось делать все легче. Однако пребывание дома отвлекало меня на посторонние предметы и способствовало трате энергии. К примеру, моя жена просит меня сделать одолжение и произвести уборку дома. Она была замучена заботами о доме и наших пяти детях. Жена сказала, что я очень помогу ей, если займусь химчисткой, это всего пятнадцать минут. Конечно, я хотел выглядеть хорошим мужем и хорошим отцом, поэтому согласился помочь. Звучит знакомо? Каждый день работы дома давал бы мне прекрасную возможность продемонстрировать, что я являюсь хорошим мужем и отцом, поэтому я сразу же энергично принялся за дело. Да и кто бы на моем месте не поступил так? Кроме того, это была такая мелочь. Когда я хорошенько взглянул на то, во что мне обходится помощь с химчисткой, я начал относится к этому совершенно иначе. К тому моменту, когда я вновь включился в ритм работы по эффективному установлению контактов с клиентами по телефону, оказалось, что пятнадцать минут превратились в час. За этот час у меня была бы возможность назначить встречу, по крайней мере, с одним клиентом. Когда я поделил среднее количество назначенных мною встреч на среднее количество комиссионных, заработанных мною за неделю, то обнаружил, что каждая встреча стоила 50 долларов. Так как я не использовал контроль времени при проведении встречи, то получается, что мне и моей семье химчистка обошлась в 50 долларов. Если бы я терял один час каждый день недели, я бы уменьшил свой доход на 250 долларов каждую неделю. После того, как я осознал этот факт, и моя жена попросила меня заняться чем-то помимо моей работы, что отвлекло бы меня от нее, я проинформировал ее о том, что она должна выплатить мне пятьдесят долларов. Сперва жена поглядела на меня как на ненормального, но когда я показал ей, в какую сумму обойдется эта работа, то в конце концов она согласилась позволить мне работать не прерываясь, а сама продолжала заниматься работой по дому. Не стоит и говорить, что моя деятельность заметно улучшилась, и чем лучше я всматривался, тем больше я замечал и устранял причины, по которым расходуются мои время и энергия. — 48 —
|