Установка на успех

Видите ли, я пошел в торговлю, потому что эта профессия дает возможность заработать большое количество денег. Я, очевидно, демонстрировал это каждому покупателю. Я занимался торговлей ради денег и в результате заработал их очень мало. Когда я на время забыл о своих интересах и начал проявлять заботу о покупателе, то не только заключил множество торговых сделок, но и вскоре стал самым знаменитым торговым агентом в стране! И что же поменялось в конечном итоге? Продукт, цена, конкуренция и все остальные показатели были прежними. Единственное, что изменилось, это я сам. И это все изменило в мире для меня. Когда сегодня я провожу тренинги по предпринимательской деятельности, то шутливо говорю ученикам: «В те первые четыре недели мне удалось сбыть свой товар только тем людям, которых я смог отговорить от покупки». Но тот неприятный случай преподнес мне хороший урок, который заключался вот в чем: вы можете добиться успеха только прибегнув к помощи других людей. Каждый удачливый человек окружен людьми, которые имеют свою долю от его успеха. Преуспевающие люди — герои многих. Привнося успех в жизнь других людей, вы сможете создать поток успеха для себя.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ:

Моя работа состоит в том, чтобы оказать вам помощь.

Ваша задача в том, чтобы постараться ее принять.

Единственный путь обрести успех состоит в том, чтобы отдать его.

Успех возможен только с помощью других людей. Вы не можете достичь абсолютного успеха в одиночестве.

10

Концентрированность

Делать два дела одновременно — значит не делать пи того ни другого.

«Части и частицы», январь 1999 г.

Умение концентрироваться, возможно, представляет собой то главное, что недопонимают в сущности успеха. Я убежден, что причина этого заключена в парадоксальной природе определений, связанных с тем же самым словом «концентрированность». Центр средоточия можно определить как точку, из которой исходит наружу вся ваша энергия и чье поле действия расширяется по мере удаления от вас. Это называется виртуальный центр. В то же время центр концентрации определяется как точка, в которой сконцентрирована вся ваша энергия и поле действия которой сужается по мере удаления от вас. Это называется действительный центр. Решить, какой из этих центров необходим для достижения успеха — не слишком трудно, потому что они точно названы. Вы предпочли бы действительный успех или виртуальный?

Помимо парадоксальных определений, другим фактором, препятствующим успешному сосредоточению, является наша запрограммированность. За все мудрые высказывания, на которых мы выросли, приходится расплачиваться, когда приходит время сосредоточения. Такие высказывания, как: «Не клади все яйца в одну корзину», «Не сжигай за собой мосты» или «Всегда оставляй дверь открытой» и другие, подобные им, являются губительными для успеха. В действительности, для того чтобы обрести истинный успех, вы должны поступать противоположным образом. Если вы не сжигаете за собой мосты и не закрываете все двери, то оказываетесь в положении диаметрально противоположном по отношению к поставленной цели. Проблема м том, что альтернатива этой цели нам вполне подходит и приемлема. Когда начинают нарастать трудности, старая открытая дверь и несожженный мост будут представлять собой слишком большой соблазн. Они будут олицетворять безопасность и воображаемый успех, которые легки для достижения. Настоящего успеха достичь не легко и не безопасно! Эти сети безопасности мы создаем для себя сами, как будто для того, что бы можно было играть в игру «не проиграть». Для достижения реального успеха вам нужен реальный центр концентрации. Вам нужно сосредоточиться на одном положительном результате, что означает удаление любого негативного результата, также как и так называемых позитивных «безопасных» результатов. Вспомните пример из вашего детства, когда вам хотелось встать на ноги и идти? Возможность не ходить не была даже предметом выбора. Вы были полны решимости. Вы сосредоточили всю вашу энергию и внимание на выполнении задуманного. Это не было вопросом «если» вы пойдете, это был вопрос «когда» вы пойдете! Вдобавок, безопасное ползание не было предметом выбора для вас. Вы бесповоротно решили, что встать на ноги и ходить было единственным приемлемым для вас результатом.