|
Что скажет новичок? Что он почувствует в душе? Он поверит, что его успех гарантирован. Как он может потерпеть неудачу, если он будет опираться на Ваш опыт? Он знает, что Вы готовы оказывать ему содействие до тех пор, пока он не добьется успеха. А теперь наблюдайте за его энтузиазмом и ростом его группы. Как лидер Вы можете усилить веру новичка, если он получит дополнительную помощь от вышестоящих лидеров. Например, после того, как новичок узнает о Вашей решимости постоянно помогать ему, подлейте масла в огонь, сказав: «А это не все. Мой спонсор вызвался работать два полных дня в неделю с твоей низовой структурой. Он является специалистом по проведению собраний и получению отзывов. Это означает появление большего числа новых дистрибьюторов в твоей группе. Вдобавок, его спонсор внес $300 в Вашу рекламную программу и обещал лично привлечь двух новых дистрибьюторов в Вашу группу. С моей постоянной помощью, с помощью спонсора, работающего два дня в неделю, и содействием спонсора моего спонсора не считаешь ли ты, что мы охватим весь город?» А теперь, как Вы думаете, Ваш новичок почувствует привязанность и по-настоящему поверит в свой успех? Ничто не является лучшей мотивацией, чем оказание людям помощи в достижении их целей. В конце концов, как мы переведем все эти аргументы в результат: систему привлечения, приносящую $93.000 или даже больше в год? Рассмотрим следующий довод. Многие лидеры нерационально используют свои усилия. Они пытаются достичь уровней достижений и званий слишком быстро. Это лишает их оборота и сводит на нет усилия, когда приходится восстанавливать уменьшившиеся группы. Например, давайте представим, что Ваша цель состоит в воспитании четырех лидеров первого уровня до звания «Лидер Большого Времени». Предположим, что позиция «Лидер Большого Времени» требовала иметь 20 дистрибьюторов в низовой структуре плюс $2000 по объему продукта. Многие лидеры готовы были бы поддерживать четырех дистрибьюторов и работать с ними одновременно. В конце года, возможно, все четыре дистрибьютора первого уровня достигли бы уровня «Лидера», но, по крайней мере, два или три из них имели бы слабые группы. Сравните этот метод со следующим, когда Вы поддерживаете дистрибьютора первого уровня и говорите ему: «Если ты хочешь стать лидером, я намерен работать с тобой полный день, по крайней мере, в течение месяца или пока ты не достигнешь уровня «Лидер». Ты можешь рассчитывать на мою поддержку при проведении презентаций. Любые связи или клиентов я буду привлекать в твою низовую структуру - и т.д., и т.п. Вдобавок мой спонсор обещал - и т.д. Плюс спонсор моего спонсора выразил стремление - и т.д., и т.п.» — 35 —
|