|
Неудачники всегда готовы найти причины своих поражений. Но преуспевающие люди не ищут оправданий своим неудачам, даже когда эти оправдания действительно существуют. В любых обстоятельствах они стремятся прилагать максимальные усилия и двигаться вперед. Именно так нужно понимать настойчивость. Э. М. Грэй заметил: «Преуспевающий человек способен заниматься тем, что неудачнику не под силу. Преуспевающему человеку приходится заниматься многим из того, что ему не нравится, но он подчиняет свои антипатии цели, к которой стремится». Если вы приобрели порочную привычку искать оправдания своим неудачам, откажитесь от нее сегодня же. Отказавшись от нее, вы сможете приступить к другим позитивным изменениям, которые необходимо произвести, чтобы стать преуспевающим человеком. Узнайте истинную цену Осознав, какую цену необходимо заплатить за успех, вы начинаете понимать значимость настойчивости. Вы сможете преодолеть препятствия только в том случае, если сумеете проявить настойчивость и будете продолжать двигаться вперед там, где другие отступают. Как сказал президент Гарри Трумен: «Читая жизнеописания великих людей, я понял, что первой победой, одержанной каждым из них, была победа над собой. У всех этих людей на первом месте стояла самодисциплина». Национальная ассоциация руководителей торговли США провела исследование. Его результаты таковы: • 80% продаж осуществляется после пятого обращения к потенциальному покупателю. • 48% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю только один раз. • 25% торговых агентов отказываются работать с потенциальным покупателем после второго обращения к нему. • 12% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю три раза, а затем оставляют его как неперспективного. • 10% торговых агентов продолжают обращаться к потенциальному покупателю после трех безуспешных попыток. Эти 10% торговых агентов и совершают большинство продаж. В вашей жизни действуют те же принципы, что и в работе торговых агентов. Кем бы вы ни были — инженером, домашней хозяйкой, педагогом или бизнесменом, — ваш успех не зависит от вашего талан-га, интеллекта или везения. Только настойчивость решает все. Сохраняйте жажду успеха Желаете ли вы успеха? Писатель Редьярд Киплинг сказал: «Если вы не получили того, что желали, вероятнее всего, вы не хотели : >того по-настоящему или не были готовы заплатить требуемую цену». Насколько сильно вы хотите раскрыть свой потенциал и исполнить свое предназначение в жизни? Желаете ли вы успеха? Необходимо иметь сильное желание развиваться, учиться и двигаться вперед. — 95 —
|