Я стою 1000000 долларов

Ж. Лабрюйер

После этого определите свои зоны роста - какие знания и навыки вам нужно приобрести, какие способности развить, каких людей завести в своем окружении?

(Позже мы рассмотрим некоторые обозначенные здесь вопросы подробнее.)

Проанализировав полученную информацию и скорректировавшись, можно приступать к персональному позиционированию.

Позиционирование при достижении целей

Ч. Позиционирование как-то связано со словом позиция?

Верно, позиционирование - ясность отношения и выражения собственной позиции или, если угодно, позы в мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под изменчивый мир, а можно уверенно прогибать его под себя. И именно способ отношения к миру, свою особенность вы и позиционируете.

Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот, там герой в исполнении В. Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствовавших различными особыми качествами: «заботливый, драгоценный (и проч.) вы наш!», тем самым позиционируя их.

А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш». Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и проч..) легенды о себе. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный НенадежныйВнимательный - Невнимательный, Мягкий - Жесткий и т. д.

Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного брендинга. Нужна глубинная основа, показывающая ваше значение, значимость и мотивирующая вашего потребителя. И это - архетип. Скоро, скоро мы об этом поговорим... А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?

Ч. Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?

Условно стратегии можно разделить на несколько групп.

1. Желание привлечь к себе внимание для занятия более выгодных позиций - продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
2. Желание усилить свои позиции - закрепление. Сотрудник, начинающий терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к исходным отношениям ситуационного преимущества.
3. Желание ослабить, подставить конкурента - противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые черные PR-технологии...
4. Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу - фланговые маневры. Позже мы вернемся и к этой теме и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий...

Схему позиционирования можно кратко описать следующим образом.