|
В течение последующих двух лет мои доходы еще удвоились. Существовала явная прямая связь между расширением круга моих знакомств и возможностями работать и взаимодействовать с все большим числом выдающихся людей. ВЫ ТОЖЕ ЭТО МОЖЕТЕ Моя история неуникальна. То же самое пережили огромное число людей. Всё зависит от вас. Это ваше дело — выйти из четырех стен и начать активно участвовать во всем, что происходит вокруг вас. У вас всегда более чем достаточно возможностей принести пользу обществу в составе социальных, деловых или благотворительных организаций. Нет пределов тому, до какой степени вы можете расширять свои связи, если подходите к каждой ситуации с точки зрения дающего, а не берущего. Когда вы знакомитесь с новым человеком, который, как вам кажется, может быть вам полезен, помните о том, что инициативой владеет тот, кто задает вопросы. Используйте закон косвенных усилий. Не пытайтесь напрямую произвести впечатление; напротив, задавайте вопросы и демонстрируйте, как вы впечатлены ответами. Ищите возможности оказать помощь, дать, а не получить. Помните о том, что закон сева и жатвы универсален, он действует повсюду и при любых условиях. Если вы в течение достаточно долгого времени что-то вкладываете, то рано или поздно получите от жизни все, что вам нужно. Каждый бизнесмен, которого вы встречаете, больше всего думает об уровне продаж и прибыли. Он ежедневно, если не чаще, оценивает и анализирует их. Он любит говорить о том, чем занимается и в чем его компания уникальна и отличается от 121 других. Он любит объяснять, почему люди покупают товары именно у него и что они при этом выигрывают. И вы никогда не промахнетесь, если спросите: „Как у вас идут дела в последнее время?" А еще лучший вопрос, который вы можете задать, звучит так: «Что мне следует знать о вашем бизнесе, чтобы рекомендовать вас потенциальному покупателю?" Ничто быстрее не укрепит вашу связь с другим бизнесменом, чем поставка ему клиентов. Когда вы помогаете другим людям укреплять их бизнес и достигать профессиональных и финансовых успехов, они тоже захотят помочь вам улучшить вашу жизнь и бизнес. Ищите любую возможность поставлять им клиентов. СИМПАТИЯ КАК КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР ВЛИЯНИЯ Один из самых мощных факторов успеха заключен в принципе симпатии, который гласит: «Чем больше вы нравитесь кому-то, тем легче вам влиять в каком-то отношении на этого человека". Есть такое правило: эмоции искажают оценку. Если вы действительно симпатичны человеку, он не столь озабочен недостатками вашего товара или вашими собственными недостатками. С другой стороны, если вы безразличны к человеку или он настроен негативно, то с большим скепсисом или подозрительностью он относится ко всему, что вы говорите или делаете. — 96 —
|