Постройте свое будущее

ЗАКОН УСЛОЖНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Закон усложнения информации разъясняет важный фак­тор успеха, который поможет вам добиться намного больше, чем достигает среднестатистический человек. Этот закон гла­сит: „В любом коллективе человек усваивающий, обрабатыва­ющий и применяющий наибольшее количество важнейшей ин­формации, со временем будет доминировать над всеми осталь­ными".

Иначе говоря, закон усложнения информации утверждает, что чем больше знаний и опыта вы имеете в отношении конк­ретных потребностей вашей организации, тем больше вы способ­ны помочь своему коллективу достичь поставленных целей и преуспеть. Власть, положение, влияние и престиж сами притягива­ются к человеку, который приобретает, а потом наиболее эффек­тивно использует знания на всеобщее благо.

Знания и опыт дают вам возможность распознавать знако­мые черты в новых ситуациях. Чем больше повторяющихся сюже­тов и тенденций вы в состоянии увидеть, тем быстрее вы можете принимать решения и действовать в заданных условиях. Чело­век с такими способностями всегда высоко ценится в любой организации и быстро поднимается по карьерной лестнице. Его суждения и вклад ставятся очень высоко и оказывают огромное влияние на других людей и результаты работы всей компании.

ВЫХОДИТЕ ВПЕРЕД И ОСТАВАЙТЕСЬ ВПЕРЕДИ

Лучший продавец компании остается лучшим продавцом из года в год. Почему так происходит? Потому, что он много недель, месяцев и лет набирался знаний, продавая все больше продуктов и услуг опытным и требовательным покупателям.

Подобно бегунам, выходящим вперед и увеличивающим от­рыв на протяжении всей гонки, этот продавец опережает своих конкурентов и зачастую уходит все дальше вперед, выявляя уже известные ему тенденции в более сложных и разнообразных ситуациях. Это позволяет ему довольно быстро определить по­тенциальную сделку. Он мгновенно понимает, что надо сделать и сказать, чтобы сделка совершилась. В результате он продает все больше и больше.

С каждой новой продажей он приобретает дополнительный опыт. Больший опыт, в свою очередь, позволит ему продавать еще больше, еще легче и быстрее. Вы, наверное, слышали выра­жение: „Ничто не приносит таких успехов, как успех". Именно так происходит в любой сфере деятельности, сопряженной с кон-

55

куренцией.

НЕ ПОЧИВАЙТЕ НА ЛАВРАХ

Сумма знаний в вашей сфере деятельности растет (быстро как никогда, и с такой же скоростью устаревают ваши личные запасы знаний. Если вы на год-два отправитесь в кругосветное путешествие на яхте, то, вернувшись, обнаружите, что 30,40, а то и 50 процентов всех знаний, которые вы накопили за жизнь и которые оправдывали вашу зарплату и занимаемую вами долж­ность, уже не имеют никакого смысла и не приносят пользы. Может случиться и так, что вам придется начать все сначала. Очень может быть, что само ваше предприятие или даже от­расль прекратят свое существование.