Пособие честолюбца

Главная составляющая любой успешной карьеры – это репутация, то есть мнение других о тебе, их добросовестное заблуждение, что ты умный, толковый, душевный, воспитанный человек.

Если специально о своей репутации и строящейся на ней карьере сознательно не заботиться, то нечего потом расстраиваться, что, по словам проницательного Гоголя, хотел прожить Наполеоном, а заканчиваешь коллежским асессором.

Как выстраивать карьеру и формировать свою репутацию, то есть основу карьерного роста? Как это была область человеческого бессознательного, форматирующаяся и формирующаяся на уровне интуиции и малопонятных нейролингвистических реакций, так и осталась. Очевидно, это связано с тем, что исследования репутации как архетипического феномена проводились – по крайней мере в России – людьми из совершенно другой интеллектуальной среды. Не академической. В основном работы, появившиеся за последние четверть века, написаны прежде всего маркетологами, рекламщиками, пиарщиками, специалистами по продажам и так называемыми психологами, хотя более точной была бы шутливая дефиниция для этой публики как «большие психиологи».

Эти труды вызывают лишь лёгкую иронию, переходящую в глубокий сарказм, когда узнаёшь стоимость консультаций и услуг. За те деньги, которые берут доморощенные «психиологи» за набор ничего не стоящих телодвижений с нулевым результатом, в Вашингтоне нанимаются серьёзнейшие лоббисткие структуры, пинками раскрывающие все двери на Капитолийском холме.

А ирония и сарказм возникают от того, что никто не начинает с главного – с умения говорить с людьми.

Как и о чём говорить с людьми

Карьера делается языком. Вашим. Репутация делается языками других людей. Вся деловая активность честолюбца – это говорение и, в меньшей степени, писание. Что, кому, как и когда говорить?

Вы сами сориентируетесь, если будет исходить из нескольких банальных, но неочевидных принципов.

Во-первых, что бы вы ни хотели получить от другого человека, рассказывайте, как ему – а не вам – будет от этого хорошо. Для этого надо знать – или понять по ходу разговора – что этому человеку надо, о чём у него душа болит. Это может быть что угодно – болезнь любимой собачки, измена жены, успехи дочери, несостоявшееся повышение, цистит и тому подобное. При известной тренированности своей умственной гибкости и изворотливости несложно выстроить логическую цепочку в два-три звена, чтобы связать получение вами ссуды в банке с лечением геморроя у кредитного офицера.