Победа

3.Сегментация. На каких конкретно сегментах рынка вы можете
занимать лидирующие позиции со своим товаром или услугами? Кто
ваш идеальный клиент, который может получить наибольшую выгоду от
пользования вашим товаром? Умение верно разделить рынок на
сегменты и определить идеального клиента поможет вам направить
усилия в области рекламы и маркетинга точно в цель.

Предлагаю одно упражнение: представьте, что вам нужно подготовить рекламное объявление для вашего идеального клиента. Как бы вы его описали? Если для характеристики вам пришлось бы выбрать лишь одно качество, что бы это было?

Когда вы научитесь точно сегментировать рынок, вы сможете сосредоточить все внимание на маркетинговой, торговой и рекламной деятельности и в конечном итоге расширить свой бизнес, снизив при этом расходы.

4.Концентрация. Это ваша способность сосредоточивать
внимание на самых лучших потенциальных клиентах, основываясь на
первых трех тактиках маркетинговой стратегии. Кто является вашим
идеальным потенциальным клиентом?

В конечном счете, умение думать лучше, чем конкуренты — самое главное ваше стратегическое преимущество. Способность планировать, принимать решения и действовать, извлекая максимальную прибыль из своего товара, есть высшая форма ведения бизнеса и предпринимательского мышления. Как сказал Наполеон: "Сущность стратегии кроется в том, чтобы, возглавляя даже слабую армию, всегда обладать большей силой в решающий момент, чем противник". Сконцентрируйте все свои усилия и ресурсы на том, чтобы убедить клиента, что предлагаемый вами товар намного превосходит всё, предлагаемое вашими конкурентами. Это залог несомненного успеха,

5.Положение на рынке, или позиционирование. В торговле и
маркетинге восприятие определяет всё. Как вы представлены на рынке?
Что люди думают о вас и что они говорят о вашей компании в ваше
отсутствие? Какими словами описывают вас?

43