От Делл без посредников

пойти по стопам старшего брата. Все было решено. Отправляясь в кол­ледж, я отъехал от родительского дома на собственном BMW, с тремя компьютерами на заднем сиденье. Я купил машину на деньги, зарабо­танные на подписной компании местной газеты.

Маме следовало тогда понять, что на этом дело не кончится.

Великая идея пускает корни

Нет, я всерьез собирался учиться в колледже. Ходил на занятия и вы­полнял все задания. И вы никогда не услышите от меня призывов к отказу от возможности получить высшее образование. Но учеба на первом курсе казалась мне бесконечно скучной по сравнению с идеей организации своего дела, и не просто дела, а бизнеса, вероятность ус­пеха которого была настолько очевидна. К счастью, Техасский универ­ситет в Остине — очень большое учебное заведение. А, как бы это ска­зать, преимущество большого заведения в том, что никто на самом деле не знает, что конкретно вы делаете, поэтому можно спокойно отполз­ти в сторонку и заняться чем-то своим.

Например, создать свое дело.

Вероятно, я представлял собой довольно странное зрелище, передви­гаясь по кампусу со стопкой учебников в одной руке и кучей чипов RAM в другой. Я приходил на занятие, а после него спешил обратно в ком­нату общежития, чтобы модернизировать еще пару компьютеров. К тому времени информация о моей деятельности уже распространи­лась по округе, и деловые люди (не студенты, а, скажем, адвокаты или врачи), живущие поблизости, приезжали ко мне, чтобы оставить или забрать свои компьютеры.

Поскольку процесс получения подрядов в штате Техас открытый, любой исполнитель может подать заявку на предлагаемые контракты. Я прошел лицензирование и стал официальным подрядчиком. Обхо­дясь без посредничества компьютерного магазина, я мог предложить модели с лучшими характеристиками и по более низкой цене.

Мне удалось выиграть немало подрядов.

К ноябрю 1983 года (мне тогда было восемнадцать лет) родители узнали, что я не хожу на занятия и мои оценки становятся хуже и хуже. Решив вмешаться вторично, они прилетели в Остин без всяко­го предупреждения. Помню, как они позвонили из аэропорта и ска­зали, что уже едут ко мне. Мне едва хватило времени запихнуть все компьютеры за занавеску душевой кабины в ванной комнате моего

соседа до того, как они открыли дверь. Но было очевидно, что уче­бой тут не пахнет.

«Ты должен покончить с этими компьютерными делами и сосредо­точиться на занятиях, — начал отец. — Помни, что для тебя главное, чего ты хочешь добиться в жизни...»