Фокусировка на цель служит почти такой же руководящей идеей, о которой мы говорили в третьей главе, намагничивая ваши мысли и вашу работу и вас самих одним интенсивным желанием. Добавьте к этому возвышенную веру, благодаря которой Святой Дух в вас самих будет способствовать вашим стараниям, и ваша цель непременно будет достигнута. «Сначала найди что-то хорошее, – говорил Хорас (Горацио) Грили, – а потом уж призывай к этому!» Сначала сфокусируйтесь на цели, а затем уж призывайте Святого Духа помогать вам, и тогда любая цель будет для вас достижима. «…ибо видение относится еще к определенному времени и говорит о конце и не обманет; и хотя бы и замедлило, жди его, ибо непременно сбудется, не отменится» (Авв., 2: 3). Я знаю человека, у которого была работа за 2500 долларов. Ему предложили другую работу с зарплатой на 500 долларов больше. И он обратился за советом к моему другу, стоит ли ему менять работу. Мой друг сразу же поинтересовался, что тот человек готов предложить новым работодателям. Оказалось, что ничего больше обычного набора обычных знаний. «Это не стоит многого, – заметил мой друг. – Эти люди специализируются в том, чем вы занимались все эти годы. Если за все эти годы вы не продумали ничего, что могло бы значительно улучшить вашу работу, если вы мысленно не пытались найти метод, сокращающий затраты времени и сил, или найти способ сокращения расходов, и не пришли ни к каким практическим идеям, тогда держитесь за свою работу за 2500 долларов, пока это возможно. Вы не стоите ни цента больше. Мой совет вам: отправляйтесь домой и запишите на бумаге, что вы готовы предложить этой новой фирме. Какие новые методы вы способны показать им, которые они не смогут получить от любого другого работника, который придет наниматься за 2500. Какие новые идеи вы имеете из тех, что помогут им сделать деньги. Когда вы все это запишете, сфокусируйте ваше внимание на лучших предложениях и проработайте их досконально. А потом уж идите к этим людям и скажите им, что вы предоставите им свои разработки и свои услуги. Только НЕ за 3000 долларов, а за 6000!» Беседа с моим другом разбудила этого человека. Впервые за свою деловую практику он серьезно задумался над своей работой. И в итоге он отказался от предложения по зарплате в 3000 долларов, но оставил за собой право вернуться к переговорам через несколько недель, когда сумеет довести до готовности свои идеи. В результате он не только занял позицию на 6000 долларов, но благодаря своему проекту укрепил положение и 6000 долларов увеличились до 7200. — 185 —
|