|
Пока вы работаете над тем, чтобы стать человеком, оказывающим влияние, не забывайте, что ваша цель — не заставлять людей лучше думать о вас, а побуждать их думать лучше о себе. Верьте в них, и тогда они начнут вести себя именно таким образом. К поражению приводят не трудности, а отсутствие веры в себя. 4. Большинство людей сделают все возможное, чтобы соответствовать вашей вере в них Взлеты и падения людей вызваны стремлением оправдать ваши ожидания. Если вы выражаете скептицизм и сомневаетесь в них, то отсутствие уверенности в их способностях обернется тем, что они станут посредственностями. Но если верить в них и ожидать от них лучшего, то они пройдут еще одну дополнительную милю, чтобы сделать все возможное. А в результате этого процесса и вы, и они извлечете пользу. Джон X. Спаулдинг выразил данную мысль следующим образом: «Те, кто верит в наши способности, стимулируют нас. Они создают для нас атмосферу, в которой легче стремиться к успеху». Если вы никогда не верили в людей и не доверяли им, перестаньте так думать и начните в них верить. Тогда ваша жизнь быстро изменится к лучшему. Веря в людей, вы сделаете им невероятный подарок. Если вы подарите людям деньги, то они быстро их потратят. Если вы предоставите им возможности, то они не смогут извлечь из них всю пользу. Если вы будете помогать, то чаще всего они вскоре вернутся к тому, с чего начали. Но если вы подарите им веру, то они станут уверенными, энергичными и будут полагаться на свои силы. У них появится стимул приобретать то, что им потребуется на пути к успеху. И тогда, если вы позднее поделитесь с ними деньгами, возможностями и помощью, то они смогут найти им лучшее применение, чтобы построить лучшее будущее. Вера — это доверие в действии В конце 1800-х гг. некий торговец приехал с востока страны на границу, до которой дошли поселенцы в США, и поселился в каком-то городе на Великих равнинах. Когда он разговаривал с владельцем магазина, вошел хозяин ранчо, и хозяин извинился, сказав, что ему надо обслужить покупателя. Пока они разговаривали, их слова доносились до торговца. Казалось, хозяин ранчо просил денег в кредит. — Джейк, ты что, собираешься ставить забор этой весной? — спросил хозяин магазина. — Да, Билл, — ответил хозяин ранчо. — Огораживаешься или расширяешься? — Расширяюсь. Обнесу забором еще 360 акров за ручьем. — Молодец, Джейк. Тебе дадут кредит. Только скажи Стиву что тебе надо. Торговец был ошеломлен. — Я видел разные системы выдачи кредитов, — сказал он, — но такого — никогда. Почему так делается? — 40 —
|