Деньги — это добро. И им нужно делиться.

Зачем?

В книгах по маркетингу часто приводят такую мысль: люди покупают сверла не для того, чтобы иметь сверла, а чтобы получать дырки в стенах.

Признаем, что дырки в стенах сами по себе нам нужны еще меньше, чем сверла.

Дырка в стене нужна для того, чтобы вогнать туда шуруп и закрепить что-либо, например зеркало в ванной. Но и зеркало нам не нужно как таковое. Мы смотрим в него, чтобы сделать, допустим, прическу.

А зачем прическа? Чтобы произвести впечатление на окружающих. Зачем?

В конечном счете такие рассуждения можно свести к базовым потребностям или чему-нибудь абстрактному.

Получается, что мы покупаем вещи для целей, которые лежат очень далеко от собственно функций этих вещей. Вот я купил сетевой удлинитель в комнату, потому что он… синенький и подходит под цвет обоев. Мне продали дизайн предмета, а не его функцию, которая подразумевается сама собой.

Если строить такие цепочки «зачем?» к каждому предмету, то можно развернуть его истинное предназначение. Вот сотовые телефоны уже нужны не для того, чтобы делать звонки.

Вы что-нибудь продаете? Подумайте, а что именно?

В качестве тренировки возьмите любой предмет и проследите, куда приведет вас его история «зачем?».

P.S.
Рекомендую прочитать книгу «Экономика впечатлений».

Встреча со стражем

Приснился мне давеча сон. В открытое окно влетел большой комар. Ну как большой? Здоровый. Размером с человека. Он пролетел сквозь мою комнату и понял, что заблудился. Развернулся, посмотрел недоуменным взглядом на меня и вылетел обратно в окно.

Проснувшись, вспомнил историю Карлоса Кастанеды:

Я напрягся, чтобы как следует зафиксировать взгляд на страже, и почувствовал, что не могу смотреть на него так, как обычно смотрю на предметы. Странно подумать, но, созерцая стража, я ощущал, что каждая часть этого существа живет как бы независимой жизнью, вернее, является живой сама по себе, как, например, глаза человека.

Я впервые в жизни осознал, что глаза — это единственное в человеческом теле, по чему можно сразу же наверняка узнать — жив человек или нет. Проведя аналогию, я бы сказал, что страж состоял из «миллионов глаз».

Я подумал, что это — замечательная находка. До этого я пытался проводить какие-то частные параллели, основанные на принципе подобия, пытаясь отыскать и описать «искажения», в результате которых мошка представала в виде гигантского зверя. Я думал, что достаточно близким было бы сравнение «как насекомое под микроскопом». Но в действительности дело обстояло иначе. Созерцание стража было действием намного более замысловатым и сложным, чем разглядывание насекомого сквозь микроскоп.
Страж начал кружиться передо мной…

Карлос Кастанеда, «Отдельная реальность»