Как компании стали великими - истории о бизнесе и торговле

Страница: 1 ... 132133134135136137138139140141142 ... 154

только воскрешая омертвевшие машины, но также вылечивая людей от

артрита, заставляя рыбу клевать наживку, удаляя с одежды пятна

от краски и еще Бог знает что. Откуда все это пошло? Почему

WD-40 имеет репутацию столь волшебного и чудодейственного

средства? Все началось с таинственного миллионера Говарда Хьюза

(Howard Hughes), который вызвал к жизни WD-40 тем, что отказался

выполнять условия сделки. В 1952 году Хьюз заказал фирме

"Дженерал Дайнэмикс" (General Dynamics) города

Сан-Диего, Калифорния, несколько реактивных пассажирских

самолетов типа "Конвэр 880", а когда самолеты построили,

отказался от них. Пока две фирмы спорили друг с другом, самолеты

стояли на взлетной полосе аэродрома Сан-Диего. Зима была

дождливой, и детали начали покрываться ржавчиной. "Дженерал

Дайнэмикс" поняла: пора что-то делать, пока самолеты

окончательно не вышли из строя. Специалисты фирмы обратились к

компании "Рокет Кемиклз" (Rocket Chemical), которая в то

время состояла всего из трех человек. Фирма специализировалась

на смазочных материалах для авиатехники. Президент и главный

химик компании Норман Ларсен (Norman Larsen) начал разрабатывать

состав вещества, которое сможет проникнуть под воду и вытеснить

ее из микроскопических пор металла, что устранит ржавчину.

Ларсен создал такое вещество. "Дженерал Дайнэмикс"

отвергла смазку. Ларсен терпеливо придумывал другую, потом

третью. После сороковой попытки он составил смазку, которую

назвал влагоудаляющей (Water Displacement) и присвоил ей номер

40 (по числу попыток). "Дженерал Дайнэмикс" заказала

несколько баррелей смазки. После успешной обработки самолетов

этим веществом рабочие стали использовать WD-40 на частях ракеты

Атлас (Atlas). Оказалось, что смазка предохраняет от ржавчины

любые поверхности, подверженные коррозии. Кое-кто из рабочих

принес немного WD-40 домой для использования в бытовых целях.

Отдельные рабочие "Дженерал Дайнэмикс" перешли на другие

заводы, прихватив с собой канистры с WD-40. Пошли слухи,

"Рокет Кемиклз" стала получать небольшие заказы со всех

концов страны вместе с запросами об использовании новой смазки.

Ларсен начал понимать, что, похоже, придумал потенциально

многообещающую продукцию. Он стал продавать небольшие

аэрозольные флаконы на местном рынке сбыта, рассылал WD-40 по

почтовым заказам, и к 1960 году его фирма расширилась до семи

служащих, включая торговых представителей, которые продавали

WD-40 из багажников автомобилей в скобяных и спортивных

магазинах. В 1961 году ураган Карла (Сarla) сильно повредил

— 137 —
Страница: 1 ... 132133134135136137138139140141142 ... 154