|
2. Постепенное освоение данной страны позволяет фирме контролировать риск путём регулирования степени вовлечения в интернационализацию. На рис. 2.6.4 показаны этапы, которые можно выделить при планируемой постепенной интернационализации. 1. Первый этап заключается в формулировании глобальной стратегии интернационализации и состоит из двух частей: а) определяется сбалансированная стратегия освоения и использования СЗХ, во‑первых, путём приведения целей фирмы (см. рис. 2.6.1) в соответствие со стратегическими критериями и, во‑вторых, путём выделения географических районов и конкретных СЗХ, которые удовлетворяют этим критериям. Такая стратегия устанавливает некоторые стратегические зоны хозяйствования, которые фирма предполагает освоить (или покинуть), а также определяет широкие географические регионы и характеристики тех СЗХ, в которые фирма намерена проникнуть; Рис. 2.6.4. Постепенная интенационализация фирмы б) глобальная стратегия также включает перечень вариантов стратегий в области продукции и технологии, маркетинга, производства, реализации (п. 2.6.5). 2. Второй этап связан с выявлением СЗХ, которые соответствуют глобальной стратегии. 3. Привлекательность каждой выявленной СЗХ анализируется с точки зрения соответствия глобальной стратегии, возможностей фирмы, затрат на освоение, интенсивности конкуренции, перспектив роста и прибыльности. 4. Процедура такого анализа была описана в гл. 2.2 и 2.3. Она приведёт к двойному решению: а) осваивать (покинуть) СЗХ; б) какой конкретной стратегии конкуренции следовать. 5. В некоторых случаях информация, необходимая для детального анализа привлекательной СЗХ, может быть неоправданно дорогой или даже отсутствовать. Тем не менее, если такая СЗХ кажется очень привлекательной, фирма может решиться на недорогое пробное проникновение, с тем чтобы разведать обстановку. Этот шаг показан в левой части рис. 2.6.10. Например, фирма может найти агентов по реализации её продукции или заключить соглашение о продажах с местной фирмой. Пробное проникновение, как показано на рис. 2.6.4, развивается по одному из трёх вариантов: а) быстрый уход, так как СЗХ не может быть сделана прибыльной; б) уход после того, как временные возможности исчерпаны; в) переход к постоянному присутствию, если долгосрочный потенциал с точки зрения прибыльности окажется привлекательным. 6. Пробное проникновение должно быть сбалансировано и проведено как мероприятие по стратегическому изучению . Это значит, что в то время, как фирма пытается организовать продажи в СЗХ, основной упор делается не на получение прибыли, а на оценку, насколько потенциально прибыльным является пробное проникновение в краткосрочном и долгосрочном плане. — 144 —
|