|
«Я пришел работать в вашу компанию по одной-единственной причине: мне нужно зарабатывать на жизнь. Если я могу получить необходимые деньги, отщипывая кусочки от Большого Хозяйского Пирога, то именно это и следует сделать. А если пирог по-настоящему большой, еще лучше: никто ничего не заметит!». Примечание. Не имеет значения, сколько денег не хватает работнику — ста долларов или ста тысяч. Одному позарез требуются деньги, чтобы расплатиться по кредиту за холодильник, а другому надо срочно рассчитаться с застройщиком его трехэтажного загородного дома. Сбережения на черный день Работники всецело зависят от владельца, особенно в небольшой компании. Поэтому их беспокоят вопросы: правильно ли он придумал свой бизнес, как долго просуществует фирма, не умрет ли она, как умирает большая часть новых компаний? Хозяин может видеть впереди блистающее будущее, для его же людей есть только сегодня. И поэтому их личная задача — максимально обеспечить себя на случай неприятного поворота событий. Самокомпенсация и самооправдание «Я зарабатываю для хозяина намного больше денег, чем он мне платит. Не желает платить справедливо? — Тогда я сам восстановлю справедливость!». Крупные корпорации выплачивают топ-менеджерам огромные бонусы — сотни тысяч и даже миллионы долларов в год. И это вполне оправданно. Почему бы не выплатить миллион человеку, благодаря которому компания заработала 200 миллионов? А вот если хозяин платит зарплату $800-1000 долларов директору санатория с ежегодной прибылью миллион долларов, то последний будет присваивать как минимум $5000 в месяц. И посчитает это не кражей, а законной компенсацией за недоплаченное жалованье. «Не воровство» Конечно, воровство не всегда выглядит кражей в привычном понимании этого слова. Чаще всего работники получают деньги за размещение корпоративной рекламы через избранную рекламную фирму, покупку оборудования у конкретного поставщика, за выбор определенных изготовителей и субподрядчиков и т. п. Обычная форма — «комиссионные» в размере 5-10 %, которые платят менеджерам, отвечающим за подписание контрактов от имени организации. В отличие от сотрудников государственных организаций менеджеры частных компаний не переходят грань разумного и не заключают договоры, наносящие явный ущерб хозяину. Когда свои услуги и товары предлагают десятки, а то и сотни поставщиков, причем их цены и условия не слишком отличаются, то сотруднику платят комиссию не за то, что он подписал невыгодный контракт (он не станет этого делать хотя бы из осторожности), а за то, что из множества поставщиков он выбрал одного-единственного. — 105 —
|