Как поверить в себя

Каждое препятствие, встречавшееся на моем пути, оборачивалось благоприятной возможностью. Мне сообщили, что моя книга выйдет минимальным тиражом и что, даже если я разверну широкую рекламу в средствах массовой информации, ничего хорошего из этого не выйдет, так как книжные магазины не захотят затовариваться моей книгой. Тогда я решил выкупить большое количество экземпляров и рассылать людям самостоятельно. Я буквально стал своим собственным дистрибьютером.

В 1976 году я сдал часть тиража в книжные магазины по всей Америке на комиссию, и как раз в это время в мою жизнь вошли некоторые замечательные люди. Одна из них, Донна Гаулд, стала такой горячей моей сторонницей, прочитав мою книгу, что тратила свое личное время, помогая мне заключать договора по всей стране. Донна знала, что я оплачиваю большинство своих расходов из собственного кармана, и вложила множество часов своего времени и тонны своей энергии в помощь мне.

Мой издатель обретал все большую веру в меня, видя результаты моего возбуждения в отношении этого проекта. В скором времени я отправился на своей машине в путешествие по городам и весям, выступая на ток-шоу и раздавая интервью местным газетам.

Сначала я изъездил вдоль и поперек Восточное побережье, потом Средний Запад и, в конце концов, отправился в турне через всю страну с женой и дочерью, оплачивая все свои издержки, останавливаясь в самых дешевых мотелях и, самое главное, наслаждаясь каждой минутой своего нового приключения. Я редко думал о зарабатывании денег. Я опубликовал три имевших успех учебника и множество профессиональных статей без какой-либо финансовой прибыли; поэтому мною двигало сейчас не желание сколотить состояние. Я просто делал то, что мне нравилось, и при этом ни перед кем не отвечал. Поскольку я использовал для финансирования этой поездки и закупки книг свои собственные сбережения, я полностью контролировал каждый аспект этой рекламной акции.

По прошествии нескольких месяцев я уже давал по пятнадцать интервью в день. Книжные магазины в городах, где я побывал, начали обращаться с заказами к моему издателю. Поначалу мне удавалось получать заказы только в маленьких городах, но теперь средства массовой информации в больших городах начали приглашать меня на свои шоу.

Один «специалист» по рекламе сказал мне, что единственный способ пообщаться с каждым американцем в 1970-х гг. – это телевидение, но такой вариант был, пожалуй, закрыт для меня, так как я еще не имел общенациональной известности. Он предположил, что я должен быть счастлив, если мне удастся продать несколько тысяч книг в окрестностях Нью-Йорка, добиться парочки переизданий и получить в университете кредит на рекламную кампанию. Такова была точка зрения и многих других людей, которые знали издательское дело не понаслышке. Но, казалось мне, они не знали великой истины Виктора Гюго: «Нет ничего сильнее идеи, время которой пришло».