|
Когда знакомишься с совершенно определенной целью, абы соблюсти нормы общественного приличия, необходимо делать это якобы с какой-то иной целью, не имеющей прямого отношения к нашему рынку. Итак, все заинтересованное в поиске население делится на две условные группы. Представители первой (подавляющее большинство) знакомятся пассивно, только в процессе какой-то прочей деятельности, и таким образом ограничивает круг своих потенциальных партнеров только теми, с кем они эту деятельность осуществляют (с коллегами по работе, по учебе, со знакомыми знакомых), ну и еще если где повезет-подвернется. Другие (продвинутое меньшинство) занимают по этому поводу кардинально более активную позицию. Они знают, что если выбирать не только из тех, с кем по случайности свела судьба, а изо всех, кого можно увидеть в обществе, то шанс заключить значительно более выгодную сделку[1] увеличивается многократно. Из этого следует, что значительно наибольшего успеха на рынке достигают те, кто не только пассивно выставляет себя-товар на обозрение и ждет, пока кто-либо подойдет и приценится, но и активно предлагает себя потенциальным покупателям. И в наибольшем проигрыше остаются те, кто вообще себя не рекламирует, не знакомится, сидит дома и ждет, пока судьба пошлет им принца (принцессу). Такие либо вообще не заключают сделок, потому что так и не встречают достойных (хотя бы равноценных) партнеров, либо заключают сделку на невыгодных для себя условиях. Подводя итоги, скажу, что желание и умение знакомиться, инициативность в поиске и выборе партнера может само по себе и не является фактором самоценности, однако необычайно увеличивает покупательскую способность партнера и возможность заключения им выгодной сделки. Теперь перейду еще к одному важному пункту. Начну издалека. Недавно автор сего труда прогуливался в течение нескольких часов по центральным магазинам столицы, специализирующимся на продаже одежды, обуви (ГУМ, ЦУМ, Охотный ряд). Не из любопытства, естественно, ходил, ? за покупками. Посетила меня вполне банальная дума: и зачем же такие огромные массы народу толпятся в этих, мягко скажем, не самых дешевых магазинах, неужли нечем им в наше неголодное время защитить от холода свои тела? Известно, что население (особенно молодое) регулярно покупает себе новую одежду намного чаше, чем необходимость в этом возникает по причине износа старой[2]. Понятно, что в современном относительно благополучном мире функция одежды и обуви, состоящая в том, чтобы сохранить тело от холода, давно уже отошла на второй план. Ведущей функцией одежды (хорошей) все-таки прежде всего является украшение тела. Думаю, именно для этого молодые и не очень молодые люди обоих полов устремляются в фирменные магазины. — 33 —
|