|
чего прощайтесь со словами "Приятно было познакомиться, не буду больше задерживать ваше внимание". Задушевные разговоры о смысле жизни, равно как и серьезные деловые беседы, тут не к месту. Максимально, что можно сделать, - договориться о времени и месте более серьезной встречи. Есть один легкий прием поддержать беседу: повторяйте последние слова собеседника с вопросительной интонацией. "Вчера я ходил в кино", - говорит собеседник. "В кино?" - эхом повторяете вы. "Да, - продолжает ваш визави, - И, по правде говоря, уснул во время сеанса от скуки". "От скуки?" - произносите вы. Беседовать таким образом можно бесконечно. Ведите себя так, словно вы главное украшение вечера. Будьте абсолютно уверены, что все просто счастливы с вами познакомиться (большинство испытывают то же чувство неловкости, что и вы). Активно раздавайте и собирайте визитки. Все остальное - по Карнеги: улыбайтесь, запоминайте имена новых знакомых и почаще их произносите в разговоре. Задавайте заинтересованные вопросы и вообще побольше слушайте других. Если же речь коснется вашей персоны, говорите о себе только хорошее, рассказывайте о своих достижениях и планах. Совершенно необязательно жестко следовать этикету. Например, если к вашему партнеру подходит еще один собеседник, вас должны представить. Если же партнер не делает этого, использует все преимущества своего положения, вам нет нужды терпеть такую неопределенность и чувствовать себя не в своей тарелке. Смело берите инициативу в свои руки, - представьтесь сами. Кстати, именно так поступают западные бизнесмены. В течение недели, пока атмосфера приема не развеялась, обзвоните всех заинтересовавших вас людей, с которыми познакомились, закрепите благожелательное впечатление от вашей первой встречи. Будьте естественны. Хотите просто произвести хорошее впечатление, - ведите себя спокойно и доброжелательно. Если, поступая в соответствии с нормами поведения, вы чувствуете себя некомфортно, забудьте о нормах. Рассказывают, как однажды выкрутился из щекотливой ситуации Иосиф Сталин. Дело было в Потсдаме, во время — 71 —
|