|
Если вы боитесь идти напролом, выберите альтернативный путь, эффективность которого проверил Кристофер Бейл из Эдинбургского университета в Шотландии. Поклонник вызывает благосклонное отношение, если он предлагает помощь («Можно, я понесу вашу сумку?»), просит о помощи («Не поможете ли вы мне выбрать подарок для друга?») или демонстрирует свои умственные способности («Меня восхищают работы Ван Гога, написаные в Сен-Реми»), Женщинам, пытающимся привлечь внимание мужчины, лучше придерживаться прямого подхода. «Мы оба; сидим в одиночестве, не хотите ли переместиться за мой столик?». «Я правда хочу узнать вас поближе» и даже классическое «привет» входят в горячую пятерку первых фраз от женщин. По мере развития беседы флиртующая парочка может укрепить отношения, найдя общие интересы («Ты катаешься на лыжах? И я тоже! Вот это совпадение!»), хотя это не значит, что вы должны обсуждать ваши сходства бесконечно. В исследовании, проведенном в Университете Оклахомы, участников разбили на пары и попросили их поговорить на определенные темы. Те, кто согласился со своим партнером на 100%, были признаны менее привлекательными, чем те, кто спорил с партнером вначале, но потом, прислушавшись к аргументам, поменял свою точку зрения. Как ни странно, но даже критика может восприниматься как комплимент. Исследователи из Университета Калифорнии провели эксперимент: его участники «подслушивали», что говорят о них их «коллеги». Иногда высказывания были положительными от начала и до конца. Но порой характеристика начиналась с критики, и говорящий переходил к похвалам постепенно и не сразу Впоследствии, когда «подслушивающих» участников попросили оценить людей, которых они слушали, они предпочли тех, кто ругал их вначале, а потом хвалил, тем, которые пели дифирамбы постоянно. 52% Перепечатано из работы: Kleinke C.L., Meeker F.8.. Staneski R.A. Preference for opening lines: Comparing ratings by men and women // Sox Roles. 1986. 15 (11/12): 585-600. Перепечатано с разрешения компаний «Springer Science» и «Business Media». Были случаи, когда мы не могли связаться с владельцем авторского права. Издатель будет рад исправить любые ошибки или упущения при первой же возможности. Что бы вы ни говорили, важно еще то, как вы это делаете. Алекс Пентланд из Технологического института Массачусетса проанализировал около 60 разговоров, проходивших на экспресссвидании. Вместо того чтобы отслеживать содержание, Пентланд сконцентрировался на тоне, высоте голоса, темпе речи, количестве перебиваний и времени, которое говорила каждая сторона. Пентланд обнаружил образцы, которые помогли ему с точностью до 75% предсказать, кто кому понравился. Фактор, важный для женщин, — это высота тембра. Чем больше женщина «играет» голосом, тем более привлекательной она кажется для противоположного пола. Другой важный фактор и для мужчин и для женщин, — число междометий и вводных слов, таких, как «понимаю» или «продолжай», которыми сдобрен разговор. Некоторые люди используют такие слова чуть ли не 30 раз за пять минут, другие — только 5. И хотя разные «угу» или «хм-хм» на первый взгляд выглядят не слишком впечатляюще, подобные вставки на самом деле гораздо более полезны, чем ваш монолог о том, как вы заканчивали медицинскую школу или путешествовали по пустыне Сахара на верблюдах. Ваши междометия подбадривают собеседника, стимулируют его желание раскрыться перед вами и рассказать о себе — и вы становитесь хорошим слушателем, а это гораздо более редкое качество, чем умение красиво говорить. — 61 —
|