|
Итоги Ключевые причины, по которым стоит обращаться наверх, суммируются на рис. 1.13. Имеется и еще одна причина. Она связана с "проблемой левого полушария", которую мы вскоре рассмотрим. Если обращаться наверх Если не обращаться Преимущества Проще продавать Быстрее продавать Меньше работы Вы сами значите больше Меньше конкуренция Можно назначить более высокую цену Сопутствующие Возможность одурачить самого Труднее продавать Медленнее риски себя · Вряд ли, если вы продавать Больше работы Вы прочтете Главу 7 значите меньше Сильнее конкуренция Меньше цена Рис. 1.13. Почему стоит обращаться наверх? Последний пример Если вы дошли до этого места, вы готовы к последнему примеру. Заполните пробелы на рис. 1.14. Если вы наберете меньше 100 баллов, вам следует записаться на сеанс фронтальной лоботомии и передать эту книгу соседу или соседке. 1. В большинстве компаний самый приятный человек это ______ 2. Несмотря на популярный миф, часто самый доступный человек в фирме - ___________________________ 3. Человек, чья повестка дня скорее всего хорошо известна, это _______________________. 4. Будущее бизнеса находится в руках____________________ 5. Окончательное решение принимает ______________ 6. Человек, который лучше всего знает, что ему нужно для дела, это ______________________ 7. Единственный верный способ убедиться, совпадает ли ваша стратегия со стратегией клиента, это спросить у _______ Рис. 1.14. Чтобы пройти тест, надо ответить на 100 процентов вопросов. 2 — 15 —
|