|
3 |
|
|
1. Ключевые задачи |
5 |
|
2. Управление и руководство |
11 |
|
3. Планирование будущих результатов |
21 |
|
4. Планирование продажи |
31 |
|
5. Как подбирать торговых агентов |
41 |
|
6. Собеседование и отбор кадров |
51 |
|
7. Искусство общения |
63 |
|
8. Мотивирование торговых агентов |
71 |
|
9. Эффективное распределение обязанностей |
81 |
|
10. Стратегия и позиция |
91 |
|
11. Обучение торговых агентов |
99 |
|
12. Команда победителей |
109 |
|
13. Управление территорией продажи |
119 |
|
14. Контроль |
129 |
|
15. Тренинг в процессе продажи |
139 |
|
16. Важнейшие клиенты |
147 |
|
17. Формы коммуникации |
155 |
|
18. Конференции |
163 |
|
19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий |
173 |
|
20. Проблематичный торговый агент |
181 |
|
21. Менеджер высокого класса |
189 |
|
2 2. Организация времени |
195 |
|
23. Стань лидером! |
205 |
|
24. Путь к вершине |
213 |
|
Заключение |
221 |