|
Дви- |
Напря- |
Раскрепо- |
Средние |
Заученные |
|
жения |
женные |
щенные • |
||
|
Губы |
Тонкие, |
Полные, |
Варьируют |
Тонкие, |
|
напря- |
расслаб- |
напряжен- |
||
|
женные |
ленные |
ные |
||
|
Дыха- |
Неглубо- |
Глубокое, |
Ровное, всей |
Неглубокое |
|
ние |
кое, верх- |
нижней |
грудью |
|
|
ней частью |
частью |
|||
|
легких |
легких |
|||
|
Речь |
Быстрая, |
Медлен- |
Вырази- |
Голос |
|
громкая, |
ная, |
тельная, |
монотонный |
|
|
тон |
негромкая, |
ровный |
||
|
высокий |
голос |
темп, |
||
|
низкий |
мелодичный |
|||
|
грудной |
голос |
|||
|
Жесты |
На уровне |
Ниже |
Выше пояса |
— |
|
рук |
лица |
пояса |
||
|
Взгляд |
Поверх |
Вниз, |
Часто в одну |
Через голову |
|
других |
ниже |
сторону и |
других |
|
|
Других |
вниз |
143
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Осо- |
«Я должен |
Прибли- |
Не смотреть, |
Никакого |
|
бенно- |
видеть» |
зиться |
чтобы |
контакта |
|
сти |
(находи- |
поближе |
слышать |
глаз |
|
слуша- |
ться на |
|||
|
ния |
дистан- |
|||
|
ции) |
||||
|
Дви- |
Вверх — |
Вниз — |
Влево, |
В сторону— |
|
жения |
влево, |
вправо, |
вправо, |
влево, |
|
глаз |
вверх — |
иногда |
голова |
голова |
|
(для |
вправо, |
вниз |
наклонена |
поднята |
|
прав- |
прямо |
вниз |
вверх |
|
|
шей) |
перед |
|||
|
собой |
Глазные сигналы доступа (ГСД)
Движение глаз слушателя сразу после заданного ему вопроса является весьма надежным показателем, к какому типу относится слушатель. Вопрос должен выходить за пределы оперативной памяти, например: «Можете представить шум набегающих волн при звездном небе? Какое ваше самое светлое детское воспоминание? Ваша наиболее запомнившаяся прогулка за последние 5 лет? Каким бывает раннее утро в золотую осень?» и т.п.
Задав подобный вопрос, нужно очень внимательно наблюдать за движениями глаз партнера.
Как освоить ГСД? Вы можете выполнить следующее упражнение со своим другом, Сядьте в спокойном месте, задайте другу вопросы и следите за его глазными сигналами доступа. Если хотите, отмечайте их. Попросите его отвечать коротко или просто кивнуть, когда у него будет готовый ответ. Когда вы закончите, поменяйтесь местами и ответьте на вопросы сами. Не нужно делать ничего специального, пытаясь зафиксировать направление движения глаз, необходимо проявить лишь немного любопытства относительно того, как мы думаем.
Вопросы, которые с необходимостью включают визуальное воспоминание для того, чтобы получить ответ: «Какого цвета ваша входная дверь?», «Что вы видите, совершая прогулку в ближайший магазин?», «Как рас-
144
положены полоски на теле у тигра?», «Сколько этажей в доме, в котором вы живете?», «У кого из ваших друзей самые длинные волосы?»