Тайные пружины человеческой психики

ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ. ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ.

Существует известный афоризм, принадлежащий Воль­теру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» У. Гладстон: «Слова придуманы для того, чтобы люди могли друг дру­гу лгать».

Практически каждый из нас разговаривает на двух язы­ках с самого детства, один из которых осознается и кон­струируется как речь, в то время как другой передает информацию Бессознательного, наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в кон­центрированной форме овладеть знанием этого второго языка — языка тела и научиться эффективно использо­вать новое знание.

Умные люди всегда придавали жесту огромное значе­ние, полагая, что он способен незаметным образом ока­зывать весьма заметное влияние. Каждое движение мож­но расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщатель­ным образом от нас скрывать.

Даже если мы тщательно продумаем самую изощрен­ную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы может сигнализировать подсозна­нию партнера о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.

Подобно тому, как изучение любого языка невозмож­но без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной фор­мой постижения языка жестов было бы составление по­добия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.

В основу словаря положен принцип психофизическо­го параллелизма, или аналоговый принцип, который за­ключается в том, что психическое отражается в физиче­ском и наоборот — физические изменения влекут за со­бой психические движения.

Аналоговый принцип универсален и является эффек­тивной моделью, позволяющей точно определять и ква­лифицировать тончайшие нюансы в поведении любого человека.

Для того чтобы восприятие кинесики — науки, изучаю­щей отражение поведения человека в его внешних проявле­ниях, было максимально удобным, примем за аксиому сле­дующее положение: «Характер человека — это его жесты».

Открытые позиции. Открытые позиции — свидетель­ство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещен­ных и незамкнутых позициях рук и ног.