|
Эти психологические феномены являются защитной реакцией на внешние воздействия. Глава 1 БЛЕФОАНАЛИЗ 1.1. О БЛЕФЕ Слово "блеф" произошло от английского "bluff", что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого? Этих целей множество. Поэтому автор приводит лишь основные. 1. Решение собственных проблем (блефующего): а) удовлетворение материальных и духовных потребностей; б) получение политических и экономических дивидендов; в) внушение преувеличенного представления о себе; г) запугивание; д) хвастовство; е) другие. 2. С целью решения проблем заблуждаемого: а) заблуждение, которое может способствовать выздоровлению; б) заблуждение, которое может способствовать удовлетворению материальных и духовных потребностей заблуждаемого; в) заблуждение, которое способствует решению проблем заблуждаемого; г) другие. Блеф - это ложное информирование, причем такое, когда желаемое пытаются выдать за действительное. Блеф представляет собой дезинформацию, при которой на основе обмана убеждают кого либо в том, что нечто желаемое, но не существующее существует. Блеф эффективен, если удается ввести в заблуждение того, на которого блеф направлен. Таким образом, блеф является искусственным заблуждением (см.выше). Блеф может организовываться как отдельными людьми (например, когда обанкротившийся человек покупает дорогой коттедж для того, чтобы доказать своим клиентам свою платежеспособность; когда карточный шулер своими тактическими действиями пытается ввести в заблуждение, убеждая своих партнеров в том, что он располагает сильными картами козырной масти и т.п.), так и группами людей (например, когда одна из сторон назревающего конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в своем мнимом превосходстве). Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т.п.) 1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА ? О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый". 1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или покупку и т.п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле. — 9 —
|