|
Рассмотрим еще один нюанс в структуре межвременного выбора. Итак, чем больше отсрочка позитивного результата, тем меньше его ценность. Вот почему разница между получением хорошего результата сейчас, а не через месяц, больше, чем разница между получением результата через 12, а не 13 месяцев. Подразумевается, что люди становятся более нетерпеливыми, когда могут «почувствовать вкус» результата. Можно заключить, что многие приняли бы отсрочку (за какую-то плату, компенсацию) и получили бы хороший результат через 13 месяцев охотнее, чем через 12 месяцев. Но когда эти 12 месяцев пройдут, их предпочтения наверняка изменятся, и они захотят поменять свой изначальный выбор. Близость хорошего результата порождает импульс «Я хочу этого сейчас», причем многие не воспринимают его как предубеждение. Результатом несоответствия между принятием решения в близком и более отдаленном будущем является поведение, не объяснимое рациональной моделью, например побег заключенного из тюрьмы за месяц до освобождения. Структурирование информации и межвременной выбор. На межвременной выбор влияет разница в структурировании информации. Так, например, в исследованиях Г. Лоувенстайна (1989) предлагалось два варианта проблемы. Половину испытуемых опросили сначала по проблеме 1, а спустя неделю — по проблеме 2. Другую группу опросили в обратном порядке. Проблема 1. Представьте себе, что на вашей нынешней работе вам предоставляется 30 дней отпуска в год. В качестве награды за вашу отличную работу менеджер дает вам бонус в 14 дней отпуска. У вас есть выбор: ?> взять 14 добавочных дней в этом году; ?Ф- взять 7 добавочных дней в этом году и 7 добавочных дней в следующем году. Проблема 2. Представьте себе, что на вашей нынешней работе вам предоставляется 30 дней отпуска в год. В качестве награды за вашу отличную работу менеджер дает вам бонус в 14 дней отпуска. У вас есть выбор: •Ф- взять 44 выходных дня в этом году и 30 выходных дней в следующем году; ?Ф- взять 37 выходных дней в этом году и 37 выходных дней в следующем году. Хотя объективно вопросы в обоих вариантах проблемы идентичны, предпочтения многих испытуемых меняются из-за разницы в оформлении вопроса. Среди тех, кто не продемонстрировал последовательности в двух вариантах решения проблемы, 90% предпочли получить все добавочные дни в текущем году в версии, которая фокусировалась на распределении добавочных дней (проблема 1), и предпочли равно поделить бонус в версии, которая фокусировалась на общем количестве дней отпуска (проблема 2). — 426 —
|