|
Вот первая часть этого метода: дать человеку что‑то, с чем он не пожелает проститься. Вторая часть – заставить человека так привыкнуть к этому, чтобы он был готов принести большие жертвы, лишь бы не отказываться от своего приобретения или иметь право по‑прежнему обладать им в будущем. Когда эта степень зависимости от чего бы то ни было достигнута, начинается третья, решающая часть действа. Она заключается в том, что можно выразить следующей фразой: «Если ты не выполнишь мое требование, к сожалению, я буду вынужден отобрать у тебя то, что тебе дал и что ты так любишь». Выходит, важнейшая составляющая этого метода, позволяющего сделать кого‑то зависимым и готовым к манипулятивным маневрам, – внушение ему страха перед потерей того, что этот человек получил и к чему привык. Этот принцип, замаскированный и приукрашенный улыбками и показным дружелюбием, работает практически во всех сферах нашей жизни. И каждый из нас использует его в своих интересах – естественно, исходя из возможностей, которыми обладает. • Стареющие миллионеры, о которых мы так часто читаем в газетах, используют свои деньги и богатство со всеми его соблазнами, чтобы лишний раз продемонстрировать окружающим собственный мачизм. Как известно, проще всего это проделать в обнимку с юной полногрудой старлеткой. Старлетка быстро привыкает к благам, которые на нее свалились, и уже не хочет от них отказываться. Из страха потерять свою добычу она готова на жертвы и теряет контроль над ситуацией. • Менее сенсационное и интересное для зевак действо, по сути своей ничем не отличающееся от первого примера, происходит в бесконечном множестве компаний на бесконечном множестве рабочих мест: «Может, моя работа и не слишком‑то интересна, но она стабильна. После стольких‑то лет выслуги у меня будет такая‑то зарплата и столько‑то недель отпуска. Компания оплачивает мой отпуск и медицинскую страховку, а со временем у меня будет стабильная пенсия. Так чего еще мне искать?» Вам знакомы эти аргументы? Конечно, знакомы. Из страха потерять то, что уже имеют, миллионы людей соглашаются на работу, которая не приносит им радости. И – вуаля! – вы ведете жизнь, в которой больше ничего не решаете сами. «Так кто же в этом виноват?» – спросите вы. Но о вине ли идет речь, когда кто‑то пытается извлечь выгоду из чужих страхов? Ведь эта система функционирует только за счет взаимодействия дающих и берущих. Врач берет на себя труд избавить вас от страданий. Если ему удается по крайней мере облегчить их, вы приходите в его кабинет снова. Он дает вам надежду на окончательное выздоровление. При этом он зарабатывает столько, сколько ему нужно, чтобы жить в достатке, от которого он больше не хочет отказываться. В общем и целом, в выигрыше остаются обе стороны – одна в большей, другая в меньшей степени. Успешнее тот, кто ради собственной выгоды умеет пробудить в сопернике страх перед потерей чего‑то важного. — 62 —
|