|
Стив прибегает к своей экстравертируемой логике (доминантной функции) всякий раз, когда оказывается перед необходимостью дать клиенту продуманную и логически обоснованную рекомендацию. В центре его внимания оказываются причины и следствия: что выиграет клиент, если будет следовать его советам? Доминантная логика помогает Стиву быть последовательным и не принимать скептическое отношение к себе близко к сердцу — обязательное для коммерсанта качество. И наконец, способность к самоорганизации и к распределению времени в соответствии с установленными приоритетами дает Стиву возможность работать с высокой отдачей. Интровертируемая сенсорика (вспомогательная функция) помогает Стиву, когда ему приходится уделять внимание многочисленным фактам и мелочам, связанным с его бизнесом. Ему нравится собирать информацию о клиентах, расширять знания о продуктах, которые он предлагает. Его развитая сенсорика оказывается полезна ему и тогда, когда он разыскивает клиентов или обновляет информацию о тех, с кем работает. Развитие интуиции (третьей функции) у Стива проявляется в том, что он строит свой бизнес «на долгосрочную перспективу». Он не скрывает, что для него желательно заглядывать в будущее: предугадывать, что ждет его клиентов, и тем самым получать возможность приходить им на помощь в процессе их жизни. Конечно, эта способность идет на пользу делу, ведь чем большего добиваются клиенты Стива, тем более масштабное обслуживание им требуется. Этика, четвертая функция Стива, также вступает в свои права: его больше волнуют этические вопросы; он ходит в церковь и больше времени проводит с любимой семьей. Очерк 3: Мэрилин «У меня много энергии, и я достигаю поставленных целей» Задача Мэрилин — создавать и поддерживать репутацию «звездного» специалиста по организации корпоративных мероприятий. И это ей удается, как показывают три года работы в данной области. «Пока что достижения нашей фирмы не являются достоянием всех и каждого, но все, кому мы предоставляем свои услуги, возвращаются к нам вновь!» Когда Мэрилин продает клиентам идею будущего мероприятия, «они говорят: это лучше, чем нам могло бы присниться! Они тискают нас и целуют, потому что они счастливы. Представьте, как эти старые грымзы нас обнимают!» Мэрилин недавно исполнилось пятьдесят лет, и нынешнее рабочее место для нее — четвертое. Этой работе она отдается в полную силу, благо воспитание двоих детей уже позади. Вместе с коллегой она придумывает и организовывает то или иное мероприятие — от составления графиков, планирования переездов, обедов до создания команд, привлечения конферансье, разработки деловых игр — и обеспечивает осуществление каждой части плана. «Мы все делаем сами, хотя и привлекаем людей, которые помогают нам воплотить наши идеи». Мэрилин и ее коллеги заключают договоры субподряда с мелкими фирмами, где размещают заказы на дизайн и печать тиража приглашений или афиш. Мэрилин контролирует все стадии: создание концепции, финансирование, организация и воплощение мероприятия. — 255 —
|