|
В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет. Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно. Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно. Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду. Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил: 1) не торопиться; 2) не волноваться; 3) не стараться контролировать интонации. Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой. Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу. — 72 —
|