|
– Хорошо, как же мне стать более интересным? – Если я дам тебе совет, будешь ли ты ему следовать? – Может быть. Это зависит от совета. – Нет, ты не будешь ему следовать. Никто никогда не следует совету другого человека. – Вы возражаете только чтобы поспорить! – воскликнул я. – Очевидно, люди постоянно следуют советам других. Это не заблуждение. – Люди думают, что они следуют совету, хотя на самом деле это не так. Они способны только получать информацию. Они создают свои собственные советы. Если ты хочешь повлиять на кого-то, не трать время, давая советы. Ты можешь изменить только то, что человек знает, а не то, что он делает. – Хорошо. В таком случае не могли бы дать мне немного информации, которая помогла бы мне в личной жизни? – Возможно, – сказал он, укутывая свое крошечное тело получше в свой красный плед. – Что интересует тебя больше всего на свете? – Я сам, полагаю, – признался я. – Да, это неотъемлемое свойство человека. Любой, кого ты встретишь на вечеринке, будет заинтересован в своей собственной персоне больше, чем в чем-либо другом. От неловкого молчания в разговоре можно избавиться, задавая простые вопросы о собеседнике. – Это будет ненатурально, – сказал я. – Во-первых, это будет похоже на допрос. Во-вторых, я не смог бы притвориться, что меня интересуют его ответы. Если выяснится, что он какой-нибудь продавец обуви, живущий со своей матерью в какой-нибудь захолустной дыре, мои глаза быстро осоловеют и выдадут полное отсутствие интереса. – Это будет казаться ненатуральным только тебе, пока ты задаешь свои вопросы, но не твоему собеседнику. Для него это будет неожиданный подарок, возможность насладиться одним из величайших наслаждений жизни: разговором о себе. Он сразу же оживился бы, и ты тут же завоевал бы его расположение. Ты показался бы ему замечательным и интересным собеседником, даже если твой единственный вклад в разговор был – задавать вопросы и молча слушать. И ты избавил бы незнакомца от страха перед неловким молчанием. За это он будет тебе благодарен. Он продолжил: – Твои вопросы к незнакомцу это только начальная точка. Оттуда ты сможешь направить разговор к тому, что больше всего интересует тебя – к своей собственной персоне. – Разве он не предпочтет говорить о себе, вместо того, чтобы говорить обо мне? – Когда ты слушаешь о том, как кто-то другой решает свои проблемы это автоматически относится и к тебе, – сказал он. – Между вашими жизнями всегда будут параллели. Сначала выясни, какие проблемы у вас общие. Затем спроси, как он к этому относится, как он пытается их решить, и нет ли у него каких-нибудь интересных решений. Возможно, вам обоим приходится долго добираться до работы, или вы оба катаетесь на лыжах, или ваши матери названивают вам слишком часто. Найди общие интересы, и вы оба будете говорить о себе, но при этом доставляя удовольствие и своему собеседнику. — 46 —
|