|
Это что же получается: если узаконить каким-нибудь образом воровство, то оно сразу в бизнес превратится, так, что ли? На самом деле, конечно, и бизнесмен, и вор хотят разбогатеть, но вор это делает путем грабежа других, а бизнесмен – путем создания потребителя. Главная цель бизнеса – это создание потребителя. Бизнесмен – это человек, который выпускает нечто, необходимое другим. Этим «нечто» может быть одежда, еда, машины, нефть, газ… Да что угодно! Лишь бы нашлись те, кому это «что угодно» необходимо. Объясняю на конкретном и доходчивом примере. В 1849 году в город Сан-Франциско приехал некий эмигрант. Эмигрант хотел разбогатеть, для чего и привез некоторый запас парусины, надеясь снабжать растущий американский флот парусами. Однако очень скоро он выяснил, что на подобный товар трудно найти потребителей: уж слишком много понаехало в этот год в Сан-Франциско желающих продавать паруса. И тогда эмигрант начал шить из парусины… штаны. Прочные брюки эти понравились не только морякам, но и горнорабочим, которых в Сан-Франциско было немало. Бизнесмен нашел потребителей – и разбогател. Кстати, звали эмигранта Леви Страусе. Так он, собственно говоря, и изобрел джинсы. Знаешь ли ты, кто такой Гейл Борден? Боюсь, это имя тебе неведомо, а между тем, изобретением его ты пользуешься. Убежден, что тебе приходилось покупать сухой суп, доливать туда кипяток и есть. Изобрел пищевые концентраты – а именно такое гордое имя носит сухой суп – не кто иной, как Гейл Борден еще аж в середине XIX века. В это время происходило освоение американского континента, и люди были вынуждены возить с собой огромные запасы еды. Борден понял, что для концентрированных продуктов существует огромный рынок – то есть множество потребителей. Понятно, что проще возить с собой пять пакетов сухого супа, чем пять кастрюль уже готового. Так и было изобретено то, что и сегодня активно используется во всем мире. Для того чтобы бизнес был успешным, надо четко понимать: что и для кого ты будешь делать. Бизнес начинается с идеи. Сначала – идея, и только потом – поиск первоначального капитала, способов ее осуществления и все остальное. Причем бизнесмен легко может поменять идею, если видит, что она не приносит прибыли. Ты, наверное, удивишься, узнав, что знаменитые братья Макдоналд сначала открыли шикарное придорожное кафе, где была фаянсовая посуда, очень толстое меню, а клиентов обслуживали официанты. Около десяти лет понадобилось братьям, чтобы понять: гораздо больше потребителей будет у кафе быстрого обслуживания. Они даже поставили цель: сократить время выполнения заказов до тридцати секунд. Так появился знаменитый «Макдоналдс», который вскоре завоевал весь мир. — 43 —
|