НЛП. Техники россыпью

Несколько примечаний. Вне контекста транса, вне упо­минания о том, что вам все это пригодится для наведения гип­нотического состояния, то, что вы делаете, может быть назва­но созданием подсознательного доверия к вам со стороны вашего партнера (термин приписывают мне). В ходе общения иногда бывает нужно провести «разговор по душам», и это бывает нужно с пациентом, клиентом, учащимся, начальни­ком или подчиненным... Примените навыки подстройки. Не­зависимо от того, понимаете ли вы, о чем говорит собесед­ник, или не понимаете - ваш партнер воспринимает вас как человека понимающего. Да, есть и другие способы непрямого

НЛП: Техники россыпью

191

присоединения к дыханию: прикосновение к партнеру, погла­живание в такт его дыхания. Это хорошая находка для масса­жистов.

Вот еще несколько приемов создания подсознательно­го доверия, которые не имеют прямого отношения к гипнозу, но в практике хороши. Два самых простых приема - невер­бальные шаблоны создания иллюзии искренности и внима­тельного слушания. Один из этих шаблонов вам сегодня про­демонстрировали все ведущие групп на презентации: жест открытых ладоней, выполненный фрагментарно. Полный жест выглядит так (разводит руки в стороны, повернув ладони к аудитории), но он слишком откровенен и в российской куль­туре не вполне однозначен, поэтому лучше его делать неявно, примерно так (делает правой кистью кругообразные движе­ния от себя на уровне груди, периодически поворачивая кисть ладонной поверхностью к аудитории), как это и делалось на презентации. Включите этот жест в свой репертуар, он хоро­шо помогает в работе с большой аудиторией.

Второй шаблон - иллюзия внимательного слушания. Он состоит в следующем: вы наклоняете голову чуть вправо и периодически киваете, когда партнер говорит... И можете спокойно заполнять историю болезни, лишь изредка глядя на собеседника - он все равно будет считать, что вы его слушае­те. Я знаком с одной женщиной, врачом-педиатром, которая пользуется большой популярностью у родителей больных детей, причем, что самое странное, у мамаш. Я заинтересо­вался тем, как она этого достигает, и понял, что она спонтан­но использует именно этот шаблон. По-видимому, у нее то­нус мышц шеи справа выше, голова все время чуть наклоне­на вправо, и при этом она кивает, когда слышит чужую речь -мамаши в ней души не чают независимо от содержания ее рекомендаций. Я как-то попытался выяснить, почему коллега всем детям рекомендует сок алоэ с медом (при каждом забо­левании), вразумительного ответа не получил, но мое поло­жительное отношение к ней, как к врачу, не изменилось (смех в зале).