НЛП. Техники россыпью

С. Горин: В русском языке тоже есть несколько шабло­нов, которые позволяют быстро запутать собеседника. К та­ковым относятся: цифры и счет, дни недели, понятия «зна­ние - не знание», «запоминать - забывать»... Сид Розен пи­шет, что Эриксон любил цитировать Вилла Роджерса: «Нам создает проблемы не то, чего мы не знаем. Нам создает про­блемы то, что оказывается не таким, каким мы его знаем». И Эриксон обычно добавлял: «То, что мы знаем, но не знаем о том, что мы это знаем, создает нам еще большие проблемы». Я думаю, что это тоже прекрасный фрагмент метода пута­ницы.

.. .Когда Тая, Алла и Наташа возвращались из Смолен­ска, им в вагоне попался очень надоедливый проводник. Од­нажды на перроне он, как обычно, начал приставать с вопро­сами. «Скажите, - спросил он Таю, показывая на Аллу. - Это ваша дочь?» «Да», - ответила Тая, хотя это вовсе не так. «А сколько ей лет?» - поинтересовался проводник. «Восемнад­цать», - ответила Тая. «А вам?», - не отставал проводник. «А мне - тридцать два», - ответила Тая. - «Подсчитайте, в каком возрасте я ее родила. Но когда будете считать, учтите, что это - моя старшая дочь, и на самом деле ей двадцать восемь, а мне - сорок». Больше проводник не задавал вопросов до самого конца пути...

368

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Уже в описании метода путаницы можно заметить эле­менты того метода наведения транса, который Гриндер и Бан-длер позже назвали «разрывом шаблонов». Смысл его в том, что, если прервать поведенческий шаблон, который человек многократно с уверенностью производил в своей жизни, у него наступает состояние замешательства, повышенной внушае­мости, что можно использовать для быстрого наведения транса или сразу утилизировать прямой инструкцией. Един­ственная сложность здесь в том, что нужно заранее хорошо обдумать содержание вашей краткой инструкции, которую вт дадите пациенту или партнеру, после того как вызовете у него состояние замешательства.

В «Формировании транса» описан разрыв шаблона ру­копожатия. В свое время у меня был в репертуаре такой при­ем работы с сопротивляющимися трансу пациентками - я го­ворил: «Знаете, в ходе работы мне иногда нужно будет прика­саться к вам... И будет иметь значение, к какому участку тела я прикоснусь... Можно прикоснуться к вашей груди?» Обычно на это следовал испуганный ответ: «Да!» и пациент­ка входила в транс (смех в зале).

Более «бытовые» примеры разрыва шаблонов. Один из них мне рассказала Тая, сюжет был таким - на рынке к про­давцу мяса подходит покупательница и начинает торговать­ся: «Почем мясо? А почему так дорого?» И продавец отвеча­ет: «А вы посмотрите, какой снег!» После этого покупатель­ница, как завороженная, просит взвесить кусок мяса. Тая, кстати, решила тут же испробовать этот прием. Она подошла к другому продавцу, спросила о цене, и узнав ее, сказала: «Вы только посмотрите, какой снег! Продайте дешевле!» И продавец снизил цену...