Мастерство коммуникации

К тому же наступление транса – это хороший признак высокого уровня бессознательного доверия. Человек способен перейти в транс только когда чувствует себя в достаточной безопасности

??10 мин.

Речь.

Правила гипнотической речи.

• Работа с залом.

Итак, определим наиболее значимые правила гипнотической речи.

• В этом упражнении вам нужно "сократить" список, составленный в предыдущем упражнении, до 3-4 пунктов. Желательно это сделать в процессе обсуждения с залом.

• Наиболее желательный список:

1. Говорить обще.
2. Говорить конкретно о том, что можно проверить.
3. Говорить о возможностях.
4. Невербальная подстройка.

Упражнение.

Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас, назовем его Клиент, выбирает что-нибудь, подходящее под следующее описание: ситуация, в которую вы вовлечены с ограниченным центром внимания. Для кого-то это чтение книги, для другого –вождение автомобиля или бег на лыжах. У каждого свое. То же самое, что и в прошлый раз в упражнении "Погружение".

Клиент сообщает остальным членам микрогруппы (Гипнотизерам), что это за ситуация. В одном – двух словах: “чтение книги”, “бег трусцой” и т.д. После этого он закрывает глаза и полностью погружается в свое переживание. А Гипнотизеры стараются описать, что, по их мнению, должно было бы быть в его опыте. Но при этом вы пользуетесь теми правилами, о которых мы говорили выше. И ваша задача 3 раза "попасть в карту" и 3 раза "не попасть" (последней должна быть подстройка), и при этом наблюдать за тем, что происходит с Клиентом.

• 3 раза "попасть в карту" и 3 раза "не попасть" (последней должна быть подстройка) может быть так:

• Подстройка – Отстройка –Отстройка –Подстройка – Отстройка – Подстройка; О – О – П – О – П – П; П – П – О – О – О –П. То есть вы подстраивайтесь и отстраиваетесь вразбивку, но последний раз должна быть Подстройка.

??20 мин.

Обсуждение.

??15 мин.

Цель.

До этого мы говорили о стратегии общения Калибровка – Подстройка – Ведение. Но, естественно, это только некое обрамление. Если вы общаетесь, у вас есть некая ЦЕЛЬ – собственно то, что вы хотите получить от общения.

Давайте попробуем добавить этот пункт в стратегию.

Итак, вы собираетесь получить некую реакцию вашего собеседника или собеседников в процессе общения. Как вы узнаете о том, что вы достигли желаемого?

1. Вы можете обратиться к опыту, и ориентироваться на то, как выглядел эта реакция раньше.
2. Вы можете откалибровать нужную вам реакцию.
3. Пока собеседник не скажет.

Но тут возникает несколько проблем. Сказать человек может одно, а сделать совсем другое. Да и не все цели проговариваются...