|
Я сфокусировала внимание Дженни не на том, что она потеряет, а на том, что она сможет приобрести.
- Да.
- Тогда убедитесь, что ваша часть поняла это. Если вы поправитесь, вы сможете больше зарабатывать. Если вам приятно получать деньги по нетрудоспособности, возможно вам будет еще приятнее зарабатывать больше денег? - Я внимательно следила за реакцией Дженни. Мне хотелось получить от нее полный ответ, позволяющий мне понять, что я смогла удовлетворить ее эмоциональную логику. Обычно бывает очень легко убедить сознание человека, однако убеждать, на самом деле, нужно вовсе не его.
- Да. - Дженни смеется.
- Теперь я предлагаю вам задуматься над тем, как поступить с пенсией. У вас огромное поле выбора, и я не знаю, на чем вы остановитесь, но если бы я была на вашем месте, я, наверное, задумалась бы над тем, чем я хочу заняться, каким образом я смогу приобрести необходимые мне навыки. Я предлагаю вам, прежде чем вы перейдете к рассмотрению возможностей, представить, что со времени вашего выздоровления прошло уже достаточно много времени. Поскольку вы были очень долго нетрудоспособны, вам потребуется время, чтобы понять, что вы действительно здоровы. Итак, обдумайте свое будущее. Если бы я была на вашем месте, я бы, возможно, сохранила пенсию. И если бы у меня появились лишние деньги, я бы использовала их в целях милосердия. А может быть, я бы вообще отказалась от пенсии, потому что мое финансовое положение поправилось.
- Чувствуете ли вы, что теперь сможете найти более удачные возможности заработать на жизнь, чем раньше?
- Безусловно.
Дженни понравилась мысль о том, что у нее есть выбор, что ей не надо торопиться с решением.
- Может быть, у вас есть еще какие-нибудь возражения?
- Возможно, это покажется глупым, но я хотела бы одержать верх над своим бывшим мужем. Когда меня признали нетрудоспособной, я выиграла. Я получила пособие на ребенка. Мне потребовалось вложить много денег в судебный процесс, но я его выиграла.
- Вы можете спросить свою часть, стремящуюся к победе: "Не смогу ли я одержать еще большую победу, если поправлюсь?" Может быть, будучи здоровой, вы выиграете нечто большее? В этом случае ваша победа будет действительно более важной, чем все предыдущие.
- Да, вы правы. - Хотя по телефону мне не было видно ее лица, но я чувствовала, что она улыбается.
- А как нравится эта мысль вашей части?
- Она одобряет ее.
- Тогда еще раз обратитесь к себе с вопросом: "Есть ли у меня еще какие-нибудь возражения, мешающие моему выздоровлению?"
- Кажется, теперь все в порядке.
- Великолепно. Вы только что продемонстрировали, что ваша часть знает, как повлиять на ваше здоровье. Если вам быстро становится плохо, значит и по правиться вы сможете так же быстро. Ваша часть знает, как это сделать.
— 171 —
|