|
Существует только четыре возможности фиксировать внимание: на том, что можно видеть, слышать, чувствовать или о чем можно думать. ВИДЕТЬ Внимание могут привлекать медвежьи головы или амулеты на стенах, переливающийся колпак у вас на голове, почетные грамоты и сертификаты в красивых рамочках, новенький с иголочки модный костюмчик или вовсе отсутствие этого костюмчика. В ситуации продажи моментом фиксации могут быть рекламные буклеты, презентационные программы. А также огромные плакаты, слайды, графики. Если вы клиента убедите выслушать вашу пятнадцатиминутную речь, сопровождая ее различными иллюстрациями, то фиксация плавно перетечет в депотенциализацию. И тогда, чем человек меньше понимает в ваших ярких графиках, тем лучше для депотенциализации (у вас уже есть контакт и пятнадцать минут!. Главное, чтобы было нарисовано красиво, чтобы внимание привлечь и удержать потом. Хиромантия - идеальный способ гадать, потому что не требует вообще никаких дополнительных средств. Твоя же собственная рука - тебе же под нос, и теперь смотри на нее. А все, что тебе надо знать, опытная гадалка расскажет, глядя не в руку, а на выражение твоего лица. ТВОЯ ЖЕ СОБСТВЕННАЯ РУКА ? И ЧЕГО ТЫ ТАМ НЕ ВИДЕЛ? А ТЕПЕРЬ СМОТРИ ВНИМАТЕЛЬНО ? И ТЫ ВСЕ ПОЙМЕШЬ. Гадают по радужной оболочке глаза. По отпечатку языка, говорят, можно — неповторимый рисунок получается. По линиям ануса. По пузырькам на плевке. По кишкам животных. Неважно. По большому счету, способов много. Главное, чтобы было куда посмотреть, где задержать взгляд. Карты, бизнес-планы, графики, свечи, кофейная гуща, белок разбитый в кипяток, магические кристаллы, шары, звезды, натальные карты... Можно просто войти в комнату - часть внимания уже будет привлечена, даже если человек не повернул голову и ничего не ответил. Фиксация — это любой способ привлечь внимание, заинтересовать. СЛЫШАТЬ Приятная музыка, очень тихий голос волшебника, к которому нужно очень внимательно прислушиваться, или слишком громкий, от которого мурашки по телу, бой барабанов, звук бубна или перезвон колокольчиков. Это может быть любой звук, на котором можно сосредоточиться. Послушай шорох листьев, журчание воды или шум прибоя, пение птиц... Можно слушать шум на улице или стук собственного сердца. Главное, делать это внимательно. Внимательный читатель уже понимает почему. ЧУВСТВОВАТЬ Чувствовать можно мягкое кресло или иголки, воткнутые в нужные точки. Хотя для авторов скорее вид иголок, торчащих из собственного пальца, производит неизгладимое впечатление. — 64 —
|