|
С этой точки зрения, если даже самые лучшие намерения, даже самые замечательные идеи не попадают в Единую Структуру Воздействия — они не действуют. Люди это слушают, даже могут соглашаться, уходят и забывают. Гадаете ли вы, политикой ли занимаетесь, бизнесом - действуйте по Единой Структуре Воздействия, и все получится. Структура эта состоит из пяти элементов:
По первым буквам - ФДИЛС. Не слишком удобно, поэтому мы и предпочитаем говорить «Единая Структура Воздействия». Не путать с Общей Теорией Всего. В последнее время эта структура получила другое название ФОКУС (фиксация-отвлечение-команда-уход-стоп). ФИКСАЦИЯ Обращаетесь ли вы к сознательному или к бессознательному, важно чтобы человек именно с вами общался в данный момент времени. До тех пор пока вы не привлекли внимание человека к себе, любые влияния на него будут, что называется, «коту под хвост». Потому что они не для него. Они к нему не относятся. Они - белый шум. Если вы работаете прямым путем, то дальше уже пойдут требования и уговоры. «Купи шубу Ну пожалуйста, а то обижусь». Если вы занимаетесь воздействием косвенным, начинается то, что мы называем отвлечением сознания или депотенциализацией. Фиксацию можно проводить по-разному. Веревки и пластырь - не наш метод. Полезнее вспомнить про Вижу-Слышу-Чувствую—Думаю. Вижу - картинки, карты, хрустальный шар, графики и схемы, рисунки, череп, дым. Слышу - имя человека, важное для него слово, необычный звук или резкий. Чувствую - прикосновение или особое ощущение, можно спросить, что человек чувствует внутри себя или снаружи, уколоть, ущипнуть, погладить, протянуть визитку или кость, буклет или свечу. Думаю - естественно, хорошо фиксировать человека на интересующей его информации, идеях, темах (называя их, продолжать сразу - необязательно). Фиксация (первичная) - дело секундное, но теперь фиксацию надо поддерживать в течение всего оставшегося времени. ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ Суть депотенциализации — снять критику, скепсис, сознательный контроль. Обойти, объехать на кривой, отвлечь. Потому что нельзя сознательно сопротивляться тому, о чем ты не знаешь, что это происходит. НЕЛЬЗЯ СОЗНАТЕЛЬНО СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ТОМУ, О ЧЕМ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ЭТО ПРОИСХОДИТ. ЗАЩИТА ПСИХИКИ И ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ Взломать защиту психики практически невозможно! Сколько было на эту тему исследований... Психика человека настолько сложная динамическая система, в ней столько всяческих дублирующих-компенсирующих связей, что ее вот так просто заклинить невозможно. Она должна быть уже очень нестабильна, чтобы можно было с ней сделать что-то нехорошее. Пробить психику человека так, чтобы он поступил как-то поперек своим собственным интересам, своему собственному «Я» невозможно. Для этого нужна долгая тяжелая обработка, не доступная в рамках консультирования. Для этого нужно предоставить человеку заставлять самого себя. — 55 —
|