|
Из всех произнесенных слов человек выбирает именно те слова, которые хочет услышать, и наполняет их именно тем смыслом, которым хочет наполнить. Дайте ему такую возможность. «Человек, которого ты знаешь. Светловолосый мужчина, или не очень, скорее темный». Если сказать: «Один человек из твоего окружения однажды повлияет на твою жизнь так, как ты и не ожидаешь», а потом в Парагвае случайно тетка помрет и оставит в наследство 200 долларов - так вы же точно говорили про тетку в Парагвае. Клиент помнит «как сейчас»! На этом же строится эффект «дежа вю». В памяти человека на деле остаются комплексы ощущений. Когда же по разным причинам подобный комплекс ощущений воспроизводится вновь, человек считает, что окружающее точно совпадает. Хотя совпадает внутреннее. И никакой мистики. Когда-то в жизни вы были в каком-то месте, о котором у вас остались воспоминания, какие-то произнесенные кем-то слова, были там и ощущения, какие-то переживания. А потом однажды вы оказались в ситуации, которая дала вам те же самые ощущения - пережитые некогда - как легко решить, что повторяется все, тем более что подробностей никто не помнит! Так вот и ваш клиент будет потом считать, что это уже было, что именно об этом вы ему уже говорили или что именно это он видел во сне. На этом основана любовь с первого взгляда. Центр приходится на субъективные ощущения человека. Если вы сможете воссоздать те же самые ощущения в своем присутствии, то окажетесь «именно тем». Дежа вю, вещие сны, ясновидение и прочие подобные феномены в большинстве своем основаны на сходстве ощущений.[22] Так что рассказывайте и старайтесь вызвать у человека ощущение вашей правоты, ощущение достоверности, правильности того, что вы вдохновенно излагаете. И постоянно следите за реакцией! Ищите дежа вю. Да не свое - клиента! Итак, прежде чем начать обряд, полезно подумать о том, что же человек будет делать (ритуал), что он получит (факты-чудеса) и как вы это ему потом будете объяснять в рамках вашего мифа. Человеку нужны чудеса. Чем лучше человек поверит, тем сильнее сработает ваша магия. Потому что к вашему внушению прибавится изрядной силы самовнушение — залог того, что все будет хорошо и после того, как след магического действия развеется в памяти. ЧУДЕСА Чудеса - это то, что будет совершаться в рамках вашей мифологии и необъяснимым (точнее объяснимым вами) образом ее подтверждать. Плюс желательно, чтобы чудо решило еще и собственные задачи клиента. Однако это можно отложить. Сначала нужно укрепить веру. Чем она крепче, тем легче будет потом сотворить то самое чудо, которое нужно клиенту. — 248 —
|