|
В некоторых случаях вам неважно, когда человек согласится. Вам важно, что сейчас он пропустил мимо ушей, и ладно. Сейчас не возразил - это и есть основной результат. Больше от него ничего и не требуется. Дальше вы идете к его подчиненным и говорите: «Вы же видите, шеф согласен». Они видели, вы с ним разговаривали, и он кивал. В других случаях вам надо, чтобы человек что-то сделал и не просто сделал, а достаточно быстро. Тогда имеет смысл либо обозначить срок, тоже косвенно: «...обычно на это уходит дня 3—4...» А в тех случаях, когда вам важно, чтобы сделал, а не важен конкретный срок, действуйте как вода. Вы сегодня капнули, завтра капнули, послезавтра капнули, и так капаете до тех пор, пока не докапаете. КАЖДЫЙ РАЗ ВЫБИРАЙТЕ, ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНЕЕ: ЛЕГКОСТЬ ИЛИ СКОРОСТЬ. А ПОТОМ СОВМЕЩАЙТЕ. Помните, что внушения производятся не в тот момент, когда вы приходите к каким-то выводам, а еще тогда, когда человек вообще воспринимает от вас некое слово и находит соответствующее представление в своем опыте. Все остальное - это уже следствия. Когда вы вводите новое слово: «классический додур означает...» и вы видите, что человек не вздрогнул - всё, внушение состоялось, прошло, некий классический додур существует. Или вы говорите: «на самом деле выживание - это способность организма наилучшим образом обеспечить свое существование хотя бы в течение ближайших 5 минут. Поэтому...» Внушение состоялось до слова «поэтому». А дальше вы уже из него псевдологикой куда угодно выкарабкиваетесь. Внушение - это когда ваши совершенно неочевидные слова человек воспринимает, для того чтобы вас понять. Точнее, это внушения по типу Допущения. «Поиск наиболее оптимального способа достижения благополучия - это естественный процесс любого живого организма, при котором происходит поиск ресурсов, улучшение внутреннего состояния. Поэтому те люди, которые задумываются о себе, о своем здоровье и счастье, выделяют достаточно времени на отдых и спорт, быстрее и легче достигают намеченных целей. Таким образом, наше государство должно заботиться о развитии досуговых центров, строить стадионы, больше уделять внимания подрастающему поколению. Приучать детей к ответственности за свое будущее...» Понятно, что в первых двух фразах были основные допущения (основные внушения), самая тонкая часть? Дальше уже дело техники. Опираясь на допущения, вы можете подбросить практически любое изменение и дополнение в субъективную реальность слушателя. И даже если с вами не согласятся — это неважно. Основное внушение уже сделано. — 187 —
|