|
Бессознательное откликается на то в словах, что находит отражение в опыте. Или на ближайшую ассоциацию. Что это будет в каждом конкретном случае, мы зачастую не знаем. Поэтому наблюдайте реакцию, сопоставляйте с тем, что только что сказали и - при необходимости — поправляйтесь. Один из авторов как-то оказался на семинаре по гештальт-терапии. Участники уже сдавали экзамен, сертифицировались. Суть одного из заданий: надо человека расплакать. То есть, чтобы он пустил слезу. (Разумеется, тренер сформулировала иначе, но требовалось-то именно это.) Два стула, как водится, все чин по чину. Сидит «клиент», о своей жизни рассказывает. Сидит «терапевт» - милая женщина, очень сочувственно кивает, лицо делает грустное, вздыхает тяжело, словом, создает терапевтическую атмосферу. Вот уже почти расплакала клиента, у той уже глаза мокрые, пошли хлюпанья. Ну, молодец, одним словом, хорошо работает, уже все зрители в процессе, уже все - сейчас будет... катарсис. И вот «терапевт» говорит так ласково, понимающе: «Ну, не сдерживай себя сейчас, не сдерживай». У «клиентки» обрезало все слезы сразу. «Терапевт» хотела как лучше. Она добилась эмоций, а значит -транса. Клиентка во внушаемом состоянии прямо сейчас - вот она и поймала внушение «сдерживаться». Потому что «не сдерживаться», как отдельного опыта в ее мире не было. Тут, пожалуй, было бы удачнее сказать «позволь себе». Нужно постоянно проверять. И никто не знает, какое «НЕ» окажется прямым внушением, а какое - обратным. Сказали - и смотрите, что получается. Сказали: «Не хнычь», — смотрите. Работает? Тогда «еще больше не хнычь». «Не хнычь громче». А если хныкать перестал - непорядок, значит надо по-другому что-то делать. Гибкость! Помните? - эффективен наиболее гибкий. Кроме подбора слов важно и то, как вы эти слова оформляете внешним поведением. Вы же помните, что большую часть информации человек получает не из слов. «Мужчина, я вас боюсь...» Очень интересно, какое несловесное сообщение получает от вас собеседник. Хорошо, если вы будете казаться искренним. То есть ваше вербальное сообщение совпадет с невербальным. Часто можно подсказать собеседнику, какое из возможных значений слов ему выбрать. Видом подсказать. Интонацией, жестом, кивком средней энергичности. И вот уже «бессознательное все понимает». «Моя голова не есть мочь это понимайт». - «Голова может. Голова все может». Со всеми этими оговорками суть «как бы отрицания», мы думаем, вам уже понятна. Вы стараетесь через отрицание вызвать нужную вам реакцию. Но - нужную, а не какую получится. — 170 —
|