|
Руководства по выявлению Психологи всегда утверждали что они наблюдают. Они говорили об этом; они этого не делали. Они были заняты придумыванием интерпретаций. «Если вы скрещиваете ноги то вы закрыты. Если вы смотрите в сторону то соврали." Такого типа хозяйство. Сколько из вас слышали такую муть? Фриц Перис делал это. Каждый раз когда кто-нибудь представлял образ он кричал «Че ты избегаешь?» И человек «Ахххх!» И Фриц якорил это. Затем Фриц мог сказать «Я хочу чтобы ТЫ сделал это», запуская якорь. Человек делал что он говорил потому что он его запугивал. Фриц научился пугать людей до усрачки. КГБ наверно смоделировало все это. В действительности, у наивных субъектов вы легко можете все выяснить. Они забывают придумывать какие-либо интерпретации. Я говорю «Посмотри, просто подготовки ради..." Используйте слово «просто». используйте его когда вы слышите что они тоже его говорят. Когда бы вы не услышали слово «просто» от кого-нибудь, вы знаете что можете достичь границ его модели. Когда вы слышите «просто» или «потому что», ваши уши должны подняться как радар. Это значит что вы задели границу и вам рикошетом отлетает именно то, что им нужно знать. Отметьте это для себя. Вы всегда можете использовать якорение чтобы вернуться к этому. Когда вы говорите «просто подготовка» это подразумевает «Мы еще не начали." Вы еще не пересекли границу между обычным разговором и работой и получением результатов. Это расслабляет ваших клиентов. Просто может также значить не важно. Если он беспокоится «Я не знаю, делаю ли я это правильно." Вы говорите «Не беспокойтесь, это просто подготовка." И он «Аххх, хорошо. Ну, картина вот здесь и другая вот здесь, и эта такого размера, а эта близко и голос звучит оттуда." Это помогает вам с выявлением. Не ведите себя будто это что-то важное. Так как я много путешествую, я часто сажусь на скамью или автобус или самолет и начинаю говорить «Вы знаете когда вам нужно остановиться и вы становитесь нетерпеливы и представляете это картины в своей голове?» И люди говорят «Да, вот здесь." Вы видите, они не знает что им не положено об это говорить. Вместо того чтобы озвучивать это псевдонаучно, ведите себя так будто все делают это. Все делают это. Я нашел что я получаю саму чистую информацию легче всего прежде чем мы «дествительно» начинаем сессию. Я использую технику называемую «подстрелить быка» с моими клиентами. Я вхожу и говорю «хороший день." Я говорю о чем-нибудь. Действительно, я прохожу через список. Я начинаю когда я говорил вам начинать, задолго до старта. Обычно я официально начинаю после того как мы уже закончили. — 73 —
|