Лучший, каким вы можете быть в МЛМ

Ваша презентация—это подарок

Когда нам предстоит дать презентацию, многим из нас трудно попро­сить потенциального участника уделить нам 30 или 40 минут или даже це­лый час их времени. У нас бывает такое чувство, как будто мы навязываем­ся. Эти люди очень заняты и их время очень высоко ценится.

Я смотрю на это так: словарь определяет понятие “представлять, да­вать презентацию” другими словами ПОДАВАТЬ, ПРЕДЛАГАТЬ, само слово “презент” означает “ПОДАРОК”.

Каждый раз, когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими продуктами и Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок.

Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и Вашего потенциального участника, Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем, что, по Вашему убеждению, может иметь для него очень большое значение — этот факт делает Вас самих чем-то особенным!

Очень важно постоянно помнить об этом факте, особенно вначале. По­скольку Вы и Ваши новые консультанты не всегда сможете заручиться со­гласием Ваших потенциальных участников, попробовать продукт или войти в бизнес. Однако если для Вас ясно, что Ваша презентация — это ПОДА­РОК, то Вы всегда будете себя хорошо чувствовать, предлагая ЕГО другому, вне зависимости от того, примет он его или нет!

Каждый человек бегает по округе и постоянно делает другим подарки?

73

Конечно, только хороший человек, А Вы именно таковым и являетесь!

Вознаграждайте себя за успех

Есть форма личного поощрения, которой я охотно поделюсь с другими и которая в самом деле работает!

Заведите сберегательную книжку на Ваше имя с приложением “Фонд поощрения!” Каждый раз, когда Вы провели успешную презентацию, это значит каждый раз, когда Вы нашли человека, чтобы поделиться с ним Ва­шим подарком, и даже независимо от исхода встречи, внесите $10 на сбере­гательную книжку.

Смотрите на эти взносы, как на “аплодисменты”, которые Вы заслужи­ли за Вашу презентацию. Если Вы заслужили “продолжительную овацию”, то внесите $20.

Если Ваш список имен насчитывает 20 или 30 имен высшего приорите­та, то... Ваш “Фонд поощрения” вскоре возрастет до нескольких сот марок. Что Вы должны делать с этими деньгами?

Вознаграждайте себя! Вы это заслужили.

Пять шагов к эффективности презентаций

Далее представлена методика, которая позволит Вам проводить пре­зентации эффективно и результативно.

Шаг 1 — Завоюйте внимание Вашего потенциального участника.

Шаг 2 — Раскройте его интересы.

Шаг 3 — Определите требования.