|
В конечном итоге, у обучающихся, которые за короткое время пребывают в восторге от возможностей нашего бизнеса, создаются перегрузки. Эти люди просто не могут представить себе всю важность того, что мы им рассказывали. Мы запихиваем в них так много информации, что даже у самого умного и подготовленного человека будет полная путаница в голове! Вы когда-нибудь представляли кому-нибудь Ваш маркетинг-план, который с первого же раза поняли? Там все очень запутано. А если люди запутались и у них все смешалось в голове, то вполне естественно они подумают “Это я просто никогда не сделаю. Это вообще может быть не то, что мне надо”. Подумайте об этом Если Вы уже достаточно долго занимались этим бизнесом, то вспомните тех людей, которые, как Вам казалось, были в полном восторге от Вашего бизнеса. Однако тогда, когда эти люди узнавали, ЧТО требуется для достижения успеха, они вообще исчезали и Вы никогда больше не слышали о них. Или Вы были вынуждены больше выслушивать отговорки, почему они ничего не сделали. Подумайте об этом! Не могло ли быть так, что те люди слишком много услышали “как”, прежде, чем они достаточно ясно поняли “почему”? Не могло ли быть так, что они очень много узнали о системе и методике бизнеса, прежде чем они достаточно полно уяснили для себя причины (основания) для принятия решения. Итак, если бы для них была полная ясность в том, почему возможность заниматься этим бизнесом для них и их будущего так важна, то, возможно, их доверие могло бы быть достаточно сильным, чтобы преодолеть те начальные стадии сомнений, страха и осуждения. Один шаг к другому То, к чему я клоню, заключается в следующем: я думаю, что обучение должно быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны заканчивать курс обучения для новых консультантов, составленный кратко и сжато. Я думаю, что те сведения, которые они, в первую очередь, должны будут открыть для себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить других! Смысл такой системы обучения состоит в том, чтобы дать новому консультанту ряд определенных знаний, а не заваливать его уймой информации, тем более, что на начальном этапе работы в бизнесе он ею, по всей вероятности, не сможет воспользоваться. Я не хочу пока называть Вам точный объем вашей программы обучения. В главе X “Обучение новых консультантов” я покажу Вам, как должно выглядеть, как должно происходить и как правильно организовать это обучение. — 41 —
|