Лучший, каким вы можете быть в МЛМ

133

Представьте продукты и все материалы, которыми снабжают консуль­танта. Проводите его мероприятие так же, как и презентацию, и используй­те при этом Вашу собственную книгу презентаций. Все абсолютно непри­нужденно. Не занимайте всю квартиру Вашего нового консультанта. Прове­дите встречу за обеденным столом в столовой или за столом в одной из жи­лых комнат.

Вы показываете гостям продукт, при этом Вы сообщаете о преимуще­ствах и Вашем опыте использования этого продукта. В этом месте Ваш но­вый консультант может сообщить об установленных преимуществах про­дукта и рассказать свою собственную историю. В процессе Вашего рассказа оп преимуществах продукта или услуги, а также о работе фирмы в любом случае ответьте на 5 ключевых вопросов: прост ли этот бизнес? Интересен ли он? Можно ли при этом заработать деньги? Помогут ли им? Подходящий ли сейчас для меня момент, чтобы начать?

После встречи новый консультант берет на себя заботу о том, чтобы все потенциальные клиенты и партнеры получили хорошее обслуживание и ос­тались довольны.

Выталкивайте их из гнезда

Пусть в следующий раз Ваш новый консультант пригласит больше но­вых людей. И на этот раз он возьмет на себя часть презентации.

Попросите его делать записи, а первое задание записать на магнитофон с тем, чтобы он мог повторить то, что сделали Вы. Затем поручите ему часть или части презентации, в которых он чувствует себя более уверенно, и пору­чите ему провести их при второй встрече. Он может рассказать о фирме, продукте или услуге и т. д.

С каждой неделей Ваш новый консультант берет на себя все больше и больше частей презентации, Вы делаете все меньше. К четвертой неделе вы становитесь только специальным гостем. Ваш консультант и, возможно, один или несколько его новых сотрудников берут на себя проведение презентации.

Выберите приемлемый для себя темп

Вне зависимости от того, сколько времени вы отдаете Вашему бизнесу и фирме, Вы можете вполне использовать эти структуры дублирования и проведения сопрезентаций и встреч дома. Схема этих мероприятий всегда одинакова, но она допускает большую гибкость.

Если Вы строите свой бизнес на частичном использовании своего вре­мени, то Вы можете проводить одну или две такие встречи каждую неделю. Вы можете работать только с одним новым консультантом за один раз.

Работа в ускоренном темпе протекает также. Только она ведется сразу с несколькими новыми консультантами и встречи устраиваются чаще.

Позвольте мне привести пример. Последний раз, когда я создал свою организацию, я очень быстро подошел к тому моменту, к которому я очень стремился, когда моя организация резко выросла. Я был готов все сделать для этого и взять на себя все личные обязательства, которые для этого были необходимы.