|
ИНСТРУМЕНТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В 90-Х ГОДАХ 31. Разговор по телефону между тремя собеседниками (спонсор - старший по линии) 32. Автоответчик 33. Факс 34. Абонентный ящик 35. Пейджер 36. Компьютер 37. Модем 38. Визитные карточки с указанием рода деятельности 39. Профессионально оформленный бланк 40. Магнитофон-диктофон МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ДИСТРИБЬЮТОРОВ 41. Личные результаты 42. Положительные отзывы Ваших клиентов 43. «Холодные» телефонные звонки (звонки знакомым Ваших знакомых) 44. Почта 45. Телефон 46. Телеграф 47. Электронная почта 48. Семинары 49. Использование компьютерных баз данных 50. Визитные карточки КАК УСТРАИВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ВАМ ВЕРИЛИ 51. Презентации должны быть короткими - не более 45 минут 52. Вы должны знать свой продукт изнутри 53. Когда говорите о компенсационном плане, то говорите только об основах 54. Если Вы недавно работаете в системе MLM, то пользуйтесь авторитетом и знаниями спонсора 55. Ваш потенциальный дистрибьютор имеет только лишь один вопрос: «Что во всем этом лично для меня?" и поэтому Вы всегда должны пытаться ответить на этот вопрос 56. Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об MLM, рассказ о компании, продукте, обучении и компенсационном плане 57. Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно 58. Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните, все это должно быть подано кратко 59. Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на аудио- и видеокассеты для самооценки 60. Будьте искренни! ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР ПРЕВРАТИЛСЯ В ДИСТРИБЬЮТОРА КОМПАНИИ 61. Очень важно положительное общее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник уже принял решение задолго до Вашего предложения присоединиться к компании 62. Когда Вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, чтобы человек принял Ваше предложение 63. Помните, что Ваш потенциальный дистрибьютор может принять решение, только если он получает новую информацию 64. Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно. Вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете 65. Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены 66. Помните, что лично Вы и та счастливая возможность, которую Вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу — 37 —
|