Маркетинг территорий

6.1. Начните с годового плана маркетинга (хотя стратегия должна быть рассчитана на более длительный срок), с обяза­тельной разбивкой по кварталам и с определением основных направлений движения на более долгосрочный период.

Привлеките к разработке плана коллег, руководство и работ­ников других подразделений (особенно планово-финансового отдела и кадровой службы), а также Ваших возможных пос­редников по продвижению и продаже Вашей продукции. За­ранее продумайте и объявите им меры поощрения за участие в этой работе. Договоритесь со всеми о следующем: делать мар­кетинговый план надо, смотря на мир глазами Ваших будущих клиентов.

6.3. Разработайте план по предлагаемой структуре, исполь­зуя результаты проведенной ранее работы и полученные дан­ные, принятые решения:

• преамбула (она же резюме) — краткие выводы из после­
  дующих разделов плана;
• миссия учреждения и объекты рыночной деятельности,
  маркетинга, — чем и ради чего учреждение будет зани­
  маться, какие и чьи потребности удовлетворять;

• маркетинговая ситуация, качественные и количествен­
  ные перспективы спроса, предложения и возможностей
  со стороны потребителей, конкурентов и посредников;

• возможности Вашей организации;
• финансовые и маркетинговые цели и задачи;

• стратегия маркетинга- общий рисунок, базовый вари­
  ант с рядом возможных модификаций;
• программы и подпрограммы действий - ответы на воп­
  росы: кто, что и когда должен сделать, какие результаты
  предполагается получить и во что это обойдется, в том
  числе по отдельным функциям, проблемам маркетинга:
  ассортименту и сервису, качеству продукции, ценообра­
  зованию, коммуникациям, продвижению и продажам;

• бюджет маркетинга;
• меры контроля текущей ситуации, оценки выполнения и
  корректировки плана,

4. Добейтесь органичного включения маркетингового
   плана в общий бизнес-план фирмы. Только в этом случае он
   будет подкреплен адекватными планами исследований и раз­
   работок, производства (оказания услуг), организационным,
   юридическим и кадровым планами, оценкой риска и планом
   страхования, финансовым планом
5. Предусмотрите и обязательно каждый раз реализовывайте
   меры стимулирования участников маркетинговой деятельности.
6. Организуйте обсуждение и утверждение маркетинго­
   вого плана, в том числе в составе бизнес-плана (плана бюд­
   жетных мероприятий).

7. Подберите недостающие кадры, организации-соис­полнители

Подберите кадры и соисполнителей в соответствии с при­нятыми планами, организуйте их обучение, информирование и работу, обеспечьте поступление средств в запланированном режиме, в том числе по отдельным подпрограммам, и