|
4.Это просто? Люди восхищаются сложными вещами. Они не верят тому, что выглядит слишком просто. Однако, работают как раз только простые идеи. Наиболее мощным идеям свойственна элегантная простота. Чем проще, тем лучше. Фил Найт был бегуном (его специализацией была миля) в Университете Орегона. Там он познакомился с Билом Боуерманом, тренером в Орегоне, у которого были весьма определенные идеи по поводу дизайна обуви для бега. Боуерман заявлял, что американская обувь для бега слишком тяжелая и грубая. Ни один серьезный бегун ее не наденет. Найт переехал в Стэнфорд, где он получил свою степень в бизнесе. Но он остался в контакте с Боуерманом, сообщив ему о своей идее, что возможно будет найти в Штатах большой рынок для хорошо спроектированной беговой обуви, выпускать которую можно в Японии. Через два года после того, как Найт получил диплом, эти два человека стали деловыми партнерами. Вложив по 500 долларов каждый, они купили 300 пар кроссовок Tiger, сделанных японской фирмой Onitsuka, и сложили их в подвале дома отца Найта. Они начали продавать их только в западных штатах, но реакция рынка была настолько хорошая, что фирма скоро стала международной. Когда в 1972 году в Орегоне проводились предолимпийские пробные старты, Найт и Боуерман оказались в нужном месте и в нужное время. Они произвели несколько пар кроссовок собственного дизайна и убедили марафонцев одеть их, так чтобы потом заявить в рекламе, что Nike были на ногах четырех из семи спортсменов, пришедших к финишу первыми. (Естественно реклама умалчивала о том, что на ногах первых трех были кроссовки Adidas.) Сегодня Nike - это компания стоимостью 2 миллиарда долларов, и на ее долю приходится 26 процентов продаж спортивной обуви в США. Идея Nike была простой: обувь для бега, спроектированная в США, сделанная на Дальнем Востоке и продающаяся под греческим именем. (Ника - греческая богиня победы.) 5. Это расстроит конкурентов? Хорошие идеи часто имеют сильный конкурентный аспект. Они заставляют кого нибудь защищаться. Если вы, рассматривая идею, можете сказать: "Тому-то и тому-то это сильно не понравится", -возможно, вы наткнулись на что-то большое. Анита Роддик потрясла косметический бизнес. В 1976 году в Англии госпожа Роддик открыла Body Shop, где продавалось мыло, шампуни и кремы, основанные на старинных формулах. Ананас для очистки кожи, масло какао для увлажнения, японские бобы азуки, измельченные в очищающие зерна. Продукция была упакована в простые пластиковые бутылки с этикетками, написанными от руки. (Этого было достаточно, чтобы Чарльз Ревлон перевернулся в гробу.) — 74 —
|