Своя разведка

Дополнительные сведения об эмоционально-волевых и других качествах объекта можно почерпнуть из анализа его почерка (графология...), хотя при использовании шариковых ручек многие нюансы данной информации в общем-то теряются. Не мешает, впрочем, знать, что:

— если поля письма слева больше, чем справа, то писавший дружелюбен к адресату, и на его психику ничего не давит;

— если поля письма справа больше, чем слева — это послание для него лишь пустая формальность;

— если левое поле книзу расширяется, письмо писалось в напряженной обстановке, возможно при ограничении во времени или с внутренним желанием скрыть реальное положение вещей;

— строки уходящие заметно вверх отмечают явно повышенное настроение пишущего, а направленные вниз — пониженное;

— хаотическое изменение величины букв сообщает о нервозности;

— личная подпись после приятных событий всегда крупнее, чем после неприятных.

Определенную прогностическую ценность (особенно если не было заочной разработки объекта) могут иметь его физические (рост, телосложение, волосы, глаза...) данные. Полагаться только на них, впрочем, было бы серьезной ошибкой.

Так как всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), каковые не всегда осознаются, очень важно распознать истинные мотивации объекта.

Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными ("борьба мотивов"...). Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется:

— тем, что бы он хотел сделать (желаниями);

— тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым поведением);

— тем, что он обычно делает (привычками);

— ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами);

— разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).

Выявляя мотивации, учитывают:

— заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как намеренная, так и непроизвольная — в расчете на социальное одобрение — дезинформация);

— все обмолвки и оговорки объекта;

— возникающие у него ассоциации;

— предпочтительные темы для разговора;

— знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;

— поведение объекта в конкретных ситуациях;

— уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению);

— сумму времени затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры;

— акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации;

— тип и интенсивность эмоциональных реакций.