|
Значит, надо браться за небольшие, доступные суггестивному воздействию программки и оперировать с ними. Дело это непростое. Сварганить хорошую суггестивную программку или вирус - это вам, друзья мои, не под теплым грибным дождичком босиком прошлепать по деревенскому навозу к прогнившему крыльцу покосившегося от времени и глухой провинциальной безнадеги сельского винного магазина. Обычно корпорационным модератам платят хорошие бабки за составление таких штучек для деловых переговоров. Но я вас, друзья мои, так и быть научу всему бесплатно. Итак. Есть речь живая (публичные выступления и просто пьяная болтовня). И есть – мертвая (написанные тексты). Но от лондонских помоек и до величественных лхасских храмов - и там, и там, и всюду, куда ни глянь - мы своим чутким слухом сможем обнаружить среди общего массива разных дурацких фраз такие, которые нас, безусловно, насторожат и заставят потянуться к рукоятке маузера. Это кодовые и опорные фразы. Они даже могут и не иметь непосредственной связи с общим содержанием выступления. Но это их создателям и на фиг не нужно. Функция кодовой фразы – заставить слушателей совершить в будущем конкретные действия. И сделать это без достаточного обоснования необходимости их совершить. Кодовые фразы применяются и в дипломатии, и в педагогике, и психотерапии, и пр. Но больше всего - при разводке партнеров и клиентов в бизнесе (клиенты в политике и религии – тупые фанатики, на их оболванивание и ушей от дохлого осла жалко, не то что специальных фраз). В этой области деятельности открытое признание своих меркантильных интересов наталкивается на подсознательную негативную ответную реакцию контрагентов, которым не хочется способствовать чужой наживе. Поэтому, пацаны, в переговорах коммерсанты камуфлируют свой интерес заботой о процветании своего собеседника, время от времени употребляя некоторые выражения для аккуратного ориентирования его на совершение определенных действий (продать товар по низкой цене, застраховать груз, помочь разделаться с общим конкурентом, принять вексель и т.д.). Обычно те, кто использует кодовые фразы в своем выступлении, постоянно меняют на его протяжении их форму, чтобы при повторении они не были заметны. Но при этом обязательно должен сохраняться базовый глагол. Базовый глагол содержит основной смысл того действия, которое индуктор требует от публики ("голосовать", "разрешить", "подписать", "принять" и т. п.). Вот, например, несколько кодовых фраз, которые я вытащил из выступления одного из лидеров московских гербалайфщиков. — 62 —
|